风尚创意芜湖万科江东府推广方案.pptx

万科江东府推广理解 一晃6年了，我们又回到彼此初始的开始 风尚本该这么做 主城非主场的区域 土地的资源导入 唯一临江万科别墅 产品的核心灌输 共同的共识·长江 #围绕长江展开价值的撰写# 长江江东府沿江别墅 资源 土地 物业 江东府≠长江一线，万科低密别墅区 #越大的共识，越大的偏差# 海上传奇 海上传奇 万科城 品牌长江偏差 8年万科，芜湖首次长江岸边别墅物业 万科的江，是怎样的江？ 芜湖市主城区域 芜湖长江偏差 芜湖的地理边界，芜 湖的心里壁垒 芜湖的江，是怎样的江？ 6KM 芜湖人长江偏差 从镜湖到长江，居住的改变与选择 芜湖人的的江，是怎样的江？ 长江XXXX沿江别墅 资源 土地 物业 #万科走进芜湖的心# 江东府=差异化的产品与情感化的长江 聊个题外话 心理边界 过 心理愉悦 瘾 恐 有利驱动 惧 心理边界 紧绷的神经在一瞬间得到放松 本能的恐惧与选择的行为 心理边界 过 心理愉悦 顶级、特级、豪宅 瘾 恐 有利驱动 稀缺、难得、唯一 惧 心理边界 过 全项目生命 周期 瘾 恐 全销售 周期 惧 心理边界 过 从客户的心中，走一圈 塑造一个标签 瘾 恐 唤醒购买欲望 渴望价值兑现 惧 过瘾，在心理走个圈 #说个世间柔软的长江# 因江而立，因江而生 假如没有长江，芜湖是否还是芜湖 #《烟台条约》不复存在，米市从何而谈# 这一切的假设都不成立 这一切的假设都是我们试图找到 土地与长江除去在地理关系上的 #情感联系# 20KM主城带 江东岸，这座城市的历史与现在 江西岸，或许是未来 芜湖与江的关系共生 | 江东岸的芜湖正脉 #土地江，情感价值的描述# 芜湖再长，长不过江 镜湖区，是认知 是区隔，是沉淀 镜湖名义，江景地利 #土地理解# 枕梦两千年镜湖，听涛一万里长江 住在江边的人，又有几个不爱江 #江是原乡，江是故乡# 客户与江的关系共生 | 别墅客户心境的语言 #人江，情感价值的描述# 岁月再长，长不过江 回到长江，回到江东府 芜湖唯一临江独栋别墅 #核心价值# 可能是 难得一江，又一墅 芜湖万科8年，临江别墅大作 #产品定位# 心理边界 过 枕梦两千年镜湖 听涛一万里长江 瘾 恐 难得一江，又一墅 芜湖万科8年，临江别墅大作 惧 20KM主城带 一条长江，两种境界 人为滨江，我为亲江 20KM —— —— —— 8 年 中 坚 城 市 滨 江 带 亲 江 惧到 拥有 爽到 过瘾 万科·江东府价值演绎 客户的恐惧 害怕失去的价值 一 目 线 前 临 唯 江 一 的 的 绝 临 对 江 产 别 品 墅 水 西 公 园 客户的神经 得到满足 品 区 洋 牌 域 房 芜 正 江 湖 脉 景 万 芜 洋 科 湖 房 镜 湖 区 作 品 长江江东府沿江别墅 城市情感下 的万科择址 客户情感下 的长江回归 亲江水系下 的万科独栋 #资源# #土地# #物业# 案名即故事 万科 · 江东府 产品型制 滨江价值 品牌价值 位置/IP标签 故事演绎线索：何以江东？ 何以府？ 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 临展 城市会客厅 示范区 开盘 诉 求 S1|痛快感：何处江东 何为府？ S1阶段核心：解决城市认知 江东所在何处，江边别墅的首次诞生 S2|恐惧感：谁入江东 谁主府院？ S2阶段核心：解决客户导入 江与城从未如此默契，你与墅从未如此亲近 节奏即演绎 万科·江东府 故事演绎铺排 阶段一|何处江东 何为府？ 阶段主题—— 长江入我襟 一府江东藏 芜湖万科8年 临江别墅大作 何处江东？何以江东 江东所在何处，万科为何选择江东 何为府 江边的别墅如何诞生 临展 城市会客厅 『堤颂江东』 一次城市事件 以一个核心载体串联传播与拓客 焕新品牌与区域的城市认知 『江边新物种』 一场品牌发布会 万科8年新作 江边的别墅全新首发 焕新江边的生活想象 阶段一：立势立认知|存在感 长江入我襟 一府江东藏 品牌发布会 核心精神载体 《堤颂江东》 关联万科、城市