农副产品销售公司组建计划书.docVIP

销售公司计划书 为扩大公司经营方向，开阔公司发展思路，根据公司实际情况及要求，现拟投资50万，创建一家以薯类农副产品营销为主体，拥有自主产品品牌的销售公司。该公司将以建立全国性薯类农副产品销售网络为核心任务，打造自有的薯类知名品牌，通过以武汉薯类农副产品市场为中心，逐步辐射全国，达到领军全国薯业销售市场的最终目标。具体计划内容如下： 注册资金：50万元以内 公司定位：以农副产品及薯类经营为主 人员编制：总经理1人，副总经理1人，业务员5-6人，财务2人。 经营资金：前期流动资金由总公司以借款的形式为销售公司提供提供，销售公司发展期暂定为5年。在发展期内，销售公司以年利率5%+年还款20%的方式对所借资金进行偿还，公司净利润按投资股比逐年结算。 一、公司简介 1.公司名称：湖北百谷通农业商贸有限公司。 2.办公地点：凯瑞百谷华农办公旧址 3.经营范围：以商品薯为主的农副产品销售 4.公司法定代表人：总公司任命或股东选举 5.公司股东出资方式为现金出资，具体出资方式及股本构成可按以下3种方式进行： A.总公司全额投资，销售公司相关管理人员由总公司统一任命，对销售公司管理经营人员配以干股，根据每年实际销售业绩给予分红。 B.员工集资，按照出资比例及股东选举的方式，任命公司管理人员。 C.总公司投资+员工集资。公司占51%控股，其他49%以销售公司经营管理人员个人入股和公司进行股权激励的形式配送。 6.股东的权利及义务： 公司股东有权了解公司的运作情况。 股东按出资额获取分红。 公司成立后，未经相关部门批准，股东不得抽逃出资。 股东按出资比例行使表决权。 二、主要产品和业务范围 根据总公司的生产经营范围，销售公司的业务范围暂定为以薯类产品为主的农副产品销售，主营业务范围及销售模式如下： 将所售商品薯产品按品级划分为A、B、C三类。品级最高的A类薯主要销往俄罗斯、新加坡、泰国、缅甸、印度尼西亚等以马铃薯为主食的东南亚国家；B类薯将分别以精装和简装两种方式进入各大型连锁商超和国内主要农副产品的批发市场；C类薯主要作为深加工的原料薯进行销售，可以为国内知名薯类加工企业供货和自购生产线加工两种方式来展开销售工作。 按照以上3类产品的特性及所涉及的不同环节，销售公司可从出口到内销、批发到零售的各个销售环节建立销售渠道，打造产品品牌，达到预期目标。 三、市场概貌 近几年来，我国马铃薯产业发展逐步加快，２０１０年，中国马铃薯种植面积与产量分别达到７８０８万亩和８１５４万吨，较前几年大幅度增加。马铃薯产业化水平不断提高，目前全国马铃薯加工企业已经发展到约５０００家，其中规模化深加工企业约１５０家，全国精淀粉年加工能力２００万吨左右，全粉１０多万吨，薯片薯条２５万吨左右。中国马铃薯产业已成为许多地方，特别是贫困地区扶贫开发的支点、高效农业的样板和现代农业建设的亮点，“小土豆”已初步做成“大产业”。 而任何产业的发展都离不开销售这一重要环节，目前在我国马铃薯产业领域中，除包含总公司在内的马铃薯种子生产企业有几家国内较为知名的原种品牌以外，还没有一家以销售商品薯、原料薯及薯类快消品为主，且拥有自主知名品牌的公司存在。马铃薯终端销售市场的产品类别非常单一，除深加工的淀粉外，只有薯片和薯条两种膨化食品，而鲜薯市场的产品至今还没有形成品牌化市场。有鉴于此，成立一家以销售薯类农副产品为主，拥有自主明星薯类品牌的公司非常有必要。此类公司的建立，可在几乎零竞争的市场环境下快速发展壮大，迅速在行业发展初期建立并完善自有销售渠道，充分占领市场。 四、营销策略 公司以薯类农副产品的销售为主，利用总公司的种薯品牌及行业影响力，通过在商品薯、原料薯、薯类快消品等领域建立产销直供的销售渠道，配合平面媒体、流媒体、网络媒体以及口碑效应相配合的立体宣传方式，打造公司自有的产品品牌，以品牌效应占领薯类产品的终端市场，然后以品牌加盟，地方代理的形式增加品牌影响力，逐步扩大市场。 配合公司的销售计划，公司将通过建立“百谷商会”商品薯行业协会的方式整合商品薯销售市场资源。同时公司将建立国内第一家马铃薯销售服务云平台，以“百谷薯云”云平台作为商会会员单位的主要信息源。该云平台主要通过在青海、宁夏、陕西、山东、甘肃、内蒙、四川等马铃薯主产区域结合国外大型农批市场及国内的北京、上海、广东、福建等马铃薯主要销售区域吸纳会员单位、设立联络员的方式，整合当年当季的马铃薯供求信息，为会员单位提供最有效的行业动态。在建立稳定的云平台及会员队伍后，通过商会制定科学的薯类标准、产品标识、物流体系等一系列手段将“百谷”品牌做大做强。 五、销售计划 公司计划从外贸出口、大型蔬菜批发市场及连锁商超直供、原料供应及自加工3个方面完成商品薯、原料薯、薯类食品的销售渠道建立。具体方式如下： 1.产品：商品薯、特色彩薯，