中国奢侈品消费人群及市场研究.docVIP

、。８０９２９９ 摘要 随着全球化的日益加剧，中国的商业环境正在经历着一场天翻地覆的变革。在国民 经济持续稳定发展、居民收入迅速提高的国内环境下，中国这个拥有１４亿人口的消费 大国，消费升级的趋势越来越明显。富裕起来的中国人，正逐渐从“传统型”、“实用 型”的消费理念转变为“享受型”。 奢侈品消费已经成为一股不可逆挡的消费潮流。当国外众多实力雄厚的奢侈品商家 纷纷看好并雄心勃勃地准备大举进入这个新兴市场时，中国众多的消费者人群和复杂的 奢侈品市场状况又使他们感到迷雾重重。 本文在第二章详细介绍全球奢侈品市场状况及未来发展趋势的基础上，参照第一章 奢侈品的定义及特点和奢侈品消费者购买决策影响因素，在第三章对中国典型的奢侈品 消费人群进行了划分；并在此划分的基础上对各个亚消费群的消费动机进行了分析，并 归纳、总结出中国奢侈品消费市场的整体特征和存在的问题。最后一章，结合国际著名 表类奢侈品集团——ｓｗＡＴｃＨ集团的典型做法，提出了适合中国国情的、针对不同亚消 费人群的营销策略；从而试图给众多的奢侈品商家一个清晰的市场轮廓和营销策略选 择。 关键词：奢侈品中国奢侈品市场消费人群划分营销策略 Ａｂｓｔｒａｃｔ Ｗｉｔｈｔｈｅｐｅｎｅｔｒａｔｉｏｎｏｆｍｏｄｅｒｎｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎ，＊ｈｅｒｅａｒｅｇｒｅａｔｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓｉｎＣｈｉｎａ’ｓ ｂｕｓｉｎｅｓｓｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ．ＴｈａｎｋｓｆｏｒｔｈｅｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓａｎｄｓｔａｂｌｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎｅｓｅ ｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｇｒｅａｔｉｎｃｒｅａｓｅｉｎｈｏｕｓｅｈｏｌｄｗｅａｌｔｈ，ｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｅｖｉｄｅｎｃｅｃｌｅａｒｌｙｓｈｏｗｔｈａｔ ｆｏｒｔｈｉｓ１．４ｂｉｌｌｉｏｎ—ｃｏｎｓｕｍｅｒｍａｒｋｅｔ，ｔｒａｄｉｎｇ—ｕｐｈａｓｂｅｃｏｍｅａｆａｃｔｏｆｌｉｆｅ．ＴｈｕｓＣｈｉｎｅｓｅ ｃｏｎｓｕｍｅｒｓｂｅｇｉｎｕｐｇｒａｄｉｎｇａｎｄｅｎｊｏｙｉｎｇｔｈｅｉｒｌｉｆｅｂｙｃｏｎｓｕｍｉｎｇｌｕｘｕｒｙｇｏｏｄｓ． ＬｕｘｕｒｙｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｈａｓｂｅｃｏｍｅａｎｅｗｔｒｅｎｄｉｎＣｈｉｎａ．Ｗｉｔｈｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＬｕｘｕｒｙｐｒａｃｔｉｔｉｏｎｅｒｓｈａｖｉｎｇｓｔｒｏｎｇｉｎｔｅｒｅｓｔｉｎｔｈｉｓｎｅｗｍａｒｋｅｔａｎｄｐｒｅｐａｒｉｎｇｔｏ ｇｏｆｏｒｉｔ，ｔｈｅｙｆｅｅｌｃｏｎｆｕｓｅｄａｂｏｕｔｔｈｅｈａｚｙｍａｒｋｅｔｃｏｎｄｉｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｍｕｌｔｉｔｕｄｉｎｏｕｓｃｏｎｓｕｍｅｒ ｔｙｐｅｓ． ＣｈａｐｔｅｒＯｎｅｆｏｃｕｓｅｓｏｎｔｈｅｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎｏｆｌｕｘｕｒｙｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｉｔｓｃｈａｒａｃｔｅｒｓ，ａｎｄｆａｃｔｏｒｓ ａｆｆｅｃｔｉｎｇｌｕｘｕｒｙｐｒｏｄｕｃｔｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ；ＣｈａｐｔｅｒＴｗｏｉｓａｂｒｉｅｆｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｏｉ＇１ｔｈｅｇｌｏｂａｌｌｕｘｕｒｙ ｍａｒｋｅｔｓａｎｄｎｅｗｔｒｅｎｄｓｉｎｌｕｘｕｒｙｃｏｎｓｕｍｉｎｇ；ＣｈａｐｔｅｒＴｈｒｅｅｉｓｔｈｅｍａｉｎｐａｒｔｏｆｔｈｅｔｈｅｓｉｓ，ｉｎ ｗｈｉｃｈａｃｌｅａｒｐａｒｔｉｔｉｏｎｏｎｃｏｎｓｕｍｅｒｔｙｐｅｓａｎｄａｎａｌｙｓｉｓｏｆｔｈｅｃｏｎｓｕｍｉｎｇｍｏｔｉｖａ＿ｔｉｏｎｏｆｅａｃｈ ｔｙｐｅａｒｅｇｉｖｅｎ，ｔｈｕｓｔｈｅｏｖｅｒａｌｌｍａｒｋｅｔｃｏｎｄｉｔｉｏｎａｎｄｉｔｓｅｘｉｓｔｉｎｇｐｒｏｂｌｅｍｓａｒｅｓｕｍｍａｅｄｕｐ； ＣｈａｐｔｅｒＦｏｕｒｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｏｎＣｈｉｎｅｓｅｍａｒｋｅｔｕｎｄｅｒｔｈｅｄｅｍｏｎｓｎａｔｉｏｎｏｆ ＳＷＡＴＣＨＧＲ０１ＪＲ ＫＥＹＷＯＲＤＳ：ＬｕｘｕｒｙｐｒｏｄｕｃｔｓＣｈｉｎｅｓｅｌｕｘｕｒｙｍａｒｋｅｔ ＣｏｎｓｕｍｅｒｐａｒｔｉｔｉｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ ＩＩ 绪论 背景一：随着全球化的日益加剧，国际融合的趋势越来越明显，整个地球变成了一 个世界大工厂。各国人民在政治、经济、文化和消费上的差别日益淡化。 背景二：在国民经济持续稳定发展、居民收入迅速提高的国内环境下，中国这个拥 有１４亿人口的消费大国，消费升级的趋势越来越明显。富裕起来的中国人，正逐渐从 “传统型”、“实用型”的消费理念转变为“享受型”。 背景三：今天，无论在北京、上海、香港，还是在巴黎的香榭丽舍大街上的高档专 实店或美国加州豪华别墅群，你都会惊讶地发现，相当多的中国人已经进入奢侈消费的 阶段。美国著名的投资银行高盛公司曾预言，１０年后中国将成为世界第二大奢侈品市 场，拥有全球最大的客户群。 背景四：互联网上出现越来越多的关于中国的“奢侈品消费”的讨