民营加油站 成品油营销课程.pptVIP

* 小组成员： 夏秀凯 马小龙 袁芳 孙万霞 高静茹 朱晓龙 张义波 韩风一 陈曦 民营油企加油站简析 Page ? * 零售策略 3 7月 加油站的数量及布局 2 民营加油站的零售现状 1 非油业务的开展 4 Page ? * 零售策略 3 7月 加油站的数量及布局 2 民营加油站的零售现状 1 非油业务的开展 4 民营加油站的零售现状 1 Page ? * 民营加油站的零售现状 1 （一）民营油企摆脱低潮期 过去几年，由于国际油价迅速上涨，国家考虑社会承受力控制汽柴油价格，导致批发价高于零售价，民营加油站纷纷亏损倒闭，到08年7月份时，全国45000多家民营加油站倒闭了1/3。 去年以来，国际油价走低，国内需求疲弱，中石油、中石化不再控制对民营加油站的批发量。与此同时，地炼纷纷复工，生产能力大大提高。民营油企经过高油价时代的磨砺，整体素质提高，硬件管理和服务水平都有很大进步，已经度过了前几年的低潮期。 Page ? * 民营加油站的零售现状 1 （二）进油渠道多元化 地炼的大批复工，加之中海油、中石化、延长石油等公司的大型炼油基地纷纷投入运营，民营加油站第一次实现了进油渠道多元化，并能够以相对低廉的价格拿到油。这样，民企就有了生存空间。 Page ? * 民营加油站的零售现状 1 （三）成品油定价机制为民营油企提供了价格保障 一民营老板说：“过去，国际油价高，终端价格又受到国家调控，批零倒挂严重，只能是越卖越亏。”而新的成品油定价机制保证了国际油价在每桶120美元以下，几乎不会出现批零倒挂的现象。新机制还原则规定，批发零售差价应该在300元以上。成品油定价机制的理顺，也为价格战的开打提供了制度保障。 Page ? * 民营加油站的零售现状 1 （四）民企促销掀狂潮 由于民营加油站油源购进价格比较低，让利促销就有了本钱。辽宁北票市石油有限公司总经理刘七秋说：“一吨让500元，我们还有400元以上的利润”。 （五）民营油企数量激增 Page ? * 民营加油站的零售现状 1 例： 河北民营加油站接近4000家，数量上占到河北省加油站的一半以上，销量也占到了1/3。 地处广州市郊的石马加油站，前几年一直处于亏损阶段，今年彻底扭亏为盈。广东省石油行业协会会长陈顺遂说，广东有2400多家民营加油站，占据零售市场份额的48%。 在北方的辽宁省更是如此，目前营业的6000多家加油站中，两大集团仅仅占了不到15%，民营加油站占到了85%。 得益于油源渠道的拓展和定价机制的理顺，民营油企再度崛起。。。 Page ? * 加油站的数量及布局 2 截至2006年底，全国93879座加油站中，中石油自营及特许加油站数量为18207座，占全国加油站总数的19.4%；中石化自营及特许加油站数量为28801座，占全国加油站总数的30.7%；其他国有、民营、外资加油站共计46871座，占全国加油站总数的49.9%。 Page ? * 加油站的数量及布局 2 目前中国的加油站已经形成多种所有制并存的格局。 全部加油站中，国有加油站占53.3%，其他所有制形式的占46.7%，非国有加油站中，外商投资企业占2%。随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，对成品油的需求迅速增长。 Page ? * 加油站的数量及布局 2 Page ? * 加油站的数量及布局 2 Page ? * 加油站的零售策略 3 1、降价促销： 在汽油批发价与零售价之间差价较大，利润较丰厚，加油站为竞争降价促销很正常。 柴油最多优惠0.81元/升，0号柴油均优惠0.5元/升；汽油优惠幅度0.35元/升到0.4元/升。 排半个小时到一两个钟头加油 2、充值返现： 持IC卡的用户不仅可以以优惠的价格加油，还可以参加充值返现活动 Page ? * 加油站的零售策略 3 民营加油站的降价促销活动极具竞争力，每升便宜了3毛多 民营加油站门前排长龙 Page ? * 加油站的零售策略 3 Page ? * 加油站的零售策略 3 3、加大直销批发的力度，实现主动上门营销 4、与大企业合资、合作： 和大企业合资、合作，解决资源的后顾之忧后，继续拓展市场。 另一方面，同非油业务合作，增加加油站自身的附加价值，增加竞争力。 Page ? * 加油站的零售策略 3 5、体验自助加油 只对持有本站加油卡的消费者提供自助加油，并且可以享有价格优惠。司机只需插入IC卡、输入加油量，就可以实现自动加油。 Page ? * 加油站的零售策略 3 6、油品体验者 （1）讲解油品知识，让顾客零距离体验成品油，学会如何辨别油品优劣，如何正确选用油品 （2）将成品油提供给顾客使用，树立品牌形象 Page ? * 加油站的零售策略 3 7、 “加油有好礼”奖品促销 P