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LOGO 网游音乐合作商业计划书 北京阳光星纳文化传播有限公司 目录 项目分析 商务模式 营销方案 市场前景 4 1 2 3 公司简介 北京阳光星纳文化传播有限公司（以下简称阳光星纳）是立足于内地流行音乐产业，是一家集音乐制作、音乐经纪、版权经营、企划宣传等多项业务于一体的音乐文化公司，涉足时尚影视剧、电视栏目、品牌运营、演艺经纪、音乐制作、模特、网络新媒体等产业。  2008年12月阳光星纳已成为中国移动音乐平台的内容合作伙伴，整合各地的优质原创娱乐资源，关注独立音乐工作室的发展、培植打造新鲜血液，为版权合作打下基础，同时拥有与SP多年合作经验，为无线数字音乐输入各渠道的授权合作，未来我们将更关注于无线数字音乐领域的拓展。  中央音乐平台简介 中央音乐平台以CP集群资源、彩铃定制、振铃下载、整曲下载、MV下载、在线视听、点播歌曲、海量包月下载、专辑下载、打包下载 、网络单曲专辑首发下载为基础服务的综合性管理系统,应用于增值业务服务提供商。平台采用模块化设计思想，集成了丰富的业务组件，设计了强大的管理功能，实现了对业务、内容、用户、费用等进行全方面掌控，提供了综合服务门户。 中央音乐平台是中国移动全网无限音乐业务平台，主要是面向运营商需要为终端用户提供各种音乐服务的要求，帮助运营商建设一个无线音乐基础运营管理平台，可以灵活开展自己的服务，为用户提供丰富的服务内容，帮助运营商建立自己的无线音乐门户，提升品牌形象。 中央音乐平台简介 增值业务发展 2005年1月，中国手机用户数为3.39亿户，中国移动增值业务市场从2002年开始，经过5年的快速发展，2005年市场总体规模达到484亿元。增值业务一类是直接提供娱乐服务，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等；另一类是提供资讯服务，比如广告、专科医学常识介绍、天气预报等等。传统SP业务包括短信、语音、彩铃，基于3G的SP业务包括WAP、网络游戏、彩信、JAVA应用等。2006年12月手机用户数达到了4.6亿户，增值业务市场规模达到595亿，截至2007年12月，全国手机用户数达5.47亿户，2007年中国无线增值市场整体规模达到660.23亿元。  网游市场规模 彩铃用户数 1.1亿 彩铃收入 6亿元 俱乐部会员数 3000万 彩铃用户数 2亿 俱乐部会员数 8000万 下载次数 5.5亿次 7亿 10亿 15亿 目前共引入歌曲版权数量超过90万首 无线音乐市场规模 无线音乐产品结构 国内外流行音乐 网游音乐暂时市场空白。 戏曲、小品等 个性搞笑语音 动漫音乐 M1 M2 M4 M3 用户个性化强，喜欢尝试新鲜事物； 用户具有一定的消费力; 无线音乐 用户 网游 用户 用户群体分析 活跃用户年龄层12－30岁; 用户粘度高，能保持一定活跃度； 目录 项目分析 合作模式 营销方案 市场前景 4 1 2 3 合作优势： 增值业务 音乐运营 品牌效应 作为全面提供各类增值服务的网游运营商。 彩铃、全曲、MV、振铃等宣传，服务的多样性。 增值服务 为用户提供多种增值服务，个性化的延伸。 广告效应 业务提升 稳定的用户群体，个性化的服务，营销方案的策划，构成一个新的业务点。 用户间的传播，形成点对点宣传。 中音平台的网游宣传，比如：网游音乐专区等 网游网站 音乐板块 中央音乐平台 格式制作上线 中音网页推荐 群发推广等 双方资源置换 内部网页 模块宣传 游戏内消息 营销推广 利用双方优势资源进行整合营销。 分工合作 产品规划 彩铃 振铃 全曲 产品创新 产品设计 内容更新 内容上线 营销方案 营销计划 运营商推广 产品授权 音频文件 内容审查 音乐频道 网站宣传 整合营销 其他方面 网游公司 阳光星纳 网游公司主要负责： A. 相关音乐的版权授权； B. 期限为3年； C. 网站相关板块的推荐； D. 配合进行相关营销 合作模式 阳光星纳公司主要负责： A. 制作相关格式音乐格式； B. 安排中央音乐平台的产品上线； C. 提供上线的相关数据； D. 配合进行相关营销 合作模式 目录 项目分析 合作模式 营销方案 市场前景 4 1 2 3 营销周期 市场营销推广周期 上线初期 发展期 成熟期 稳定期 以筛选制作为主； 把握铃音质量； 制作多种格式； 网游用户用户调查； 内部公告“暖场”； 通过结合网游内部活动整合营销； 节日营销； 适当制作免费铃音，提高用户感性认识； 网吧海报、客户端等宣传。 产品全部上线； 媒体软文配合宣传； 网游网站内部宣传； 移动相关页面宣传；