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   4/22/2019                    培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案 - 百度文库 
                                          
                                          
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                  培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案  
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            市场分析  
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            一、    春季招生生源背景分析  
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            1﹑求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。 
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            根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;  
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            2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;  
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            3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播 
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            仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;  
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            4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。 
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            学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手, 
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            都是学校面临的现实问题。  
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            二、宣传方式  
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                宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选 
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             目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。  
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                第一阶段为 “预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后 
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            期重点活动有效地托起;第二阶段为 “高潮”,通过咨询活动,唤起 目标人群的 
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            愿望,最大限度地刺激 目标消费者的消费需求;第三阶段为 “收获”,进行生源 
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             的最终过滤.  
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            市场活动核心:  
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            一:降低成本  
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            二:开发市场  
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            三:陈力就列 (解释:能贡献才力,担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线, 
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