当前医药商业模式分析.ppt

四、医药商业的营销机遇与挑战 * ppt课件 “分工是国民财富增进的源泉。” ——亚当?斯密 * ppt课件 医药商业型态：专业分化趋势 医药商业型态 业务领域 规模物流商 通过降低物流配送成本、高效的信息化服务平台、庞大的终端网络资源以及建立金融储备的物流配送商； 主流医药商业 具备多年的政策优势、规模较大、区位优势、基本医疗体系的渠道优势的主流医药商业。 专有医药商业 通过聚焦在专科品类、局部区域、第三终端，具备专业服务、销售能力、学术推广、新营销能力等，通过建立聚焦领域的强势地位，从而产生较强竞争能力的专有商业公司。 * ppt课件 医药商业型态：核心竞争能力 医药商业型态 核心竞争能力 规模物流商 其规模运作与资本实力成为其主要特征； 主流医药商业 政策优势与主流终端的覆盖成为其特征； 专有医药商业 专有能力与聚焦策略成为其主要特征； * ppt课件 医药商业：四大关键环节 * ppt课件 ppt课件 ppt课件 * * 注意:对问题的可以提到后面的趋势分析进行回答 县级综合医院：5951个 县级中医院：1688个 县级妇幼保健机构：1987个 共计9,626个 * * 牛正乾医药营销培训课程系列 当前医药商业模式分析 * ppt课件 目 录 一、中国药品市场结构 二、新医改对终端市场的影响 三、目前医药商业的格局与发展 四、医药商业的营销机遇与挑战 五、目前医药商业存在的风险 * ppt课件 一、中国药品市场结构 * ppt课件 区域类型 对应区域覆盖人口 医院数量 药店数量 社区卫生服务中心/站 乡镇卫生院/村卫生室 诊所 50个 大中城市 2.0亿人 700家三级医院 6.5万个 5216/22092 —— 17 万个 （300～600万人/ 大中城市城区） +5000家其它医院 300个 地市 1.5亿人 500家三级医院 4.5万个 —— （30～60万人/城区） +3000家其它医院 3000个 县（县市） 2.5亿人 10,000家医院 7万个 —— —— （5～10万人/城区） 4万个 乡镇 1.5亿人 —— 20万个 —— 4万家 乡镇卫生院 （1000～1万人/乡镇） 60万个 村 6.0亿人 —— —— 63万个 村卫生室 （100～5000人/村） 数据来源：卫生部；PICO综合数据库 统计时间：2009年 1、中国药品市场终端结构 * ppt课件 终端类型 终端数量 诊疗人次（亿次）/份额 入院人数（万人） /份额 终端规模（亿元） /份额 医院 11053（城市医院） 12.7 / 24％ 4569 / 36％ 2636 / 43％ 1200家（三级医院） 1550 /25％ 3127（县级市医院） 2.5 / 5％ 1296 / 10％ 415 / 7％ 6111（县医院） 4.0 / 8％ 2623 / 21％ 557 / 9％ 药店 381000（其中连锁门店数134000） —— —— 1487 / 24％ 社区卫生服务中心/站 5216 /22092 3.8 / 7％ 225 / 2％ 182 / 3％ 乡镇卫生院 40000 8.8 / 17％ 3808 / 30％ 917 / 15％ 村卫生室 630000 15.5 / 29％ —— 诊所 170000 4.8 / 9％ —— 数据来源：卫生部；PICO综合数据库 统计时间：2009年 1200家三级医院+10000家县级医院的终端规模约占中国药品销售规模的41% 2、影响专业人士效率最高的市场在哪里？ * ppt课件 台湾 海南 辽宁 广东 河北 北京 天津 山东 江苏 福建 浙江 上海 东部地区包括11个省（市），北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南等； 湖南 湖北 河南 黑龙江 吉林 江西 安徽 山西 中部地区有8个省级行政区，分别是山西、吉林、黑龙江、安徽西、河南、湖北、湖南； 内蒙古 广西 四川 重庆 贵州 西 藏 云 南 陕西 青海 新 疆 甘肃 宁夏 西部地区包括的省级行政区共12个，分别是四川、重庆、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、广西、内蒙古。 在2859个县级城市中（含368个县级市，856个市辖区），东部有889个，广大的中西部地区有1970个县级城市 其中，县级综合医院：5951家，县级中医院：1688家，加上其他专科医院、中西医结合医院，超过9,200家 3、东中西部县级城市分布 来源： * ppt课件 终端名称 对应终端 主要诊疗人群 对应主要医疗保障体系 第一终端 城市大医院，二级医院、厂矿医院、军队医院 城镇工作人群；离退休者 城镇职工基本医