杭州富越10号地块项目定位及推广策划报告-141.pptVIP

一、精准的市场与客户定位 豪宅项目要获得成功的推广，精准的定位是前提。因为项目目标客户的需求特征、项目的市场定位可以直接通过推广手段表现出来，使项目诉求点与诉求对象直指目标消费者。反之，在确定市场与客户定位之后，推广中应始终把握受众的特性与目标市场特征。 Part1 成功推广的前提要素 * 二、独步前行的产品品质 产品品质是项目最基本也是最重要的因素，它是消费者购买时考虑的最主要因素，是决定消费成果的关键，也是推广依据的基础。 对于本项目而言，产品的规划、景观、建筑、户型、精装修、智能化、配套以及服务等等，当然还有品位内涵、文化气质，都是独步前行、领先市场的。这些也都将是最具市场说服力的产品支撑。 三、直中心怀的价格策略 要打动客户，并达到推广应有的效应，量身定制的价格策略是成功推广的又一前提。 我们认为，根据前面的市场定位、产品规划以及价格策略，本案已经具备三大基本成功要素。剩下的就是如何把推广做得更具声色，并等待市场的进一步检验。 * Part2 项目推广操作体系 产品要素 形象塑造 核心价值 推广手段 目标市场和客群 推广前期 推广过程 推广终端 * 体系阐述： 1）寻找目标消费者心中的标靶。根据所定位的目标市场和客户群体，梳理产品的卖点与要素，提炼项目的核心价值。 2）项目的核心价值即产品最能打动目标市场的产品利益，它是我们推广的核心思想，同时也将体现在推广的各个层面。 3）根据所提炼的核心价值，塑造产品的形象，通过形象来架起目标客群与产品间的桥梁。 4）梳理产品利益，提炼核心价值，塑造产品形象，最后通过行之有效的推广手段达到最终的销售目的。 * Part3 核心价值提炼及形象塑造 根据产品定位及目标客群定位，提炼项目的核心价值，并塑造项目形象 * 他们是生活的品鉴师 穿着考究，由专人设计，细节更显示品位，衬衫袖口还绣有他的名字。 墙上的艺术字画是他的最爱，是上周在慈善拍卖会上竞拍所得。 手表是百达翡丽的，这是他的最爱，他绝对是个手表品鉴家。 * 2、客户来源分析 本项目的客户来源或地区分布不仅仅局限于杭州本地，他们将是来自浙江全省的成功人士，地域范围可能辐射更为广阔的华东地区。 他们或是成功的私营企业老板；或是从事金融、证券、保险业的高收入人群；或是文化界人士；或是企业新兴CEO；或是“因贵而富”的隐性人物…… * 三、产品定位 一个楼盘的销售成功与否，在于其品质档次及产品特征能否满足市场的实际需求及潜在需求。对于本项目来说，根据市场定位的大方向，以及所设定目标受众的特性来规划产品，才是项目成功的关键。 * 业界对顶级豪宅的理解： 1）豪宅五要素论，国家级景观大师谭馨认为： A、选址上要是一个风水宝地，不仅要有传统观念，还要有现代风水观； B、建筑应该是个性、华丽、精美的； C、自然资源、环境独特，借助一些历史的资源； D、在建造方面，投资应该是顶尖的，材料是高贵的，技术是高端的； E、要有人文价值，要有文化，有艺术 2）豪宅七标准论 即认定的权威化、生活方式的国际化、设计的潮流化、细节的典范化、感受的尊崇化、配套的奢华化、服务的高标准化。 * 我们认为豪宅的概念是相对的，也是发展的，不管标准如何，我们认为真正能为消费者所认同的豪宅应具备这样的共性（即区别于普通住宅的产品利益）：既消费者全方位需求的满足。 同时，若作为顶级豪宅，我们则还必须考虑：什么样的产品才更能满足客户的精神需求？什么样的建筑才更具社会价值？ * 奢华之风源自法兰西 现在的法国是世人公认的时尚之都。但早在17世纪上半叶，法国之于欧洲，仍只是一个偏安一隅的普通大陆国家。到1661年路易十四登基之后，他迅速地以强大的武力征服了大半个欧洲。而随着法国王室兴盛而流行的奢靡之风，也在这一时间传遍了整个欧洲，成为当时欧洲的贵族时尚。随着时光流逝，法国的豪强武力也几经起落，但法国作为公认时尚之都的地位却一直延续下来。而这一切的缘起，正是当年路易十四对于奢华生活的无限追求。 受路易十四的影响，法国的建筑、华服、美食、咖啡、香槟随之闻名于世，受到世人追捧。剧院、贵族沙龙、私人party成为当时欧洲上流阶层聚集的场所，对奢华艺术的追求，更成为他们品位的象征。 * 法式建筑，优雅、精致、华丽的代名词 法式建筑风格是欧洲建筑的一大重要流派，歌特式建筑、法国古典主义建筑都发源于此。到了路易十四时代，法国人对建筑奢华艺术的追求到达了极致。布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，豪华舒适的居住空间，贵族风格，高贵典雅。细节处理上运用了廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究。在艺术家与工匠的铸造下，法国建筑成为优雅、精致和华丽的代名词。 气势恢弘的凡尔赛宫 * 上海外滩，寻找法式建筑的影子 法式建筑风格不仅盛行于欧洲大陆，随着欧洲殖民的扩张，法国建筑风格也被传到世界各地，并或多