利益是人类行为的根本动机资料.doc

根本 ： 事物的根源或最重要的部分：应当从～上考虑解决问题的方法。 主要的；重要的：不要回避最～的问题。 目的：是指行为主体在行为之前心目中想要实现的行为目标或预期达到的行为结果。目的是行为的灵魂，规定着行为的价值和方向，并且贯穿于行为的全过程。 快乐：指感到高兴或满意。 动机：（动机和目的的区别） 在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。 动机：推动人从事某种行为的念头。 一种由需要所推动的，达到一定目标的行为动力 动机是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内部动力。是为实现一定目的而行动的原因。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现。 引起动机的内在条件是需要，引起动机的外在条件是诱因。驱使有机体产生一定行为的外部因素称为诱因。凡是个体趋向诱因而得到满足时，这种诱因称为正诱因；凡是个体因逃离或躲避诱因而得到满足时，这种诱因称为负诱因。 对利益的追求，形成人们的动机，成为推动人们活动的动因。物质利益不仅是人们发展生产力的刺激因素，而且是推动人们改造社会、改革同生产力发展要求不相适应的社会制度的直接动因。生产关系实质上就是人们之间的物质利益关系。旧的生产关系束缚生产力的发展，新的生产关系能够取代旧的生产关系，就是因为旧的生产关系违反了新的生产力代表者的物质利益，新的生产关系能够进一步满足人们对物质利益的要求。 　1、动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。 　　2、动机具有激活、指向、维持和调整功能。动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体从静止状态转向活动状态。同时它还能将行为指向一定的对象或目标。当个体活动由于动机激发而产生后，能否坚持活动同样受到动机的调节和支配。 动机-影响动机的价值观 价值观是个体在生活实践中逐渐形成的。一旦形成，就相当稳定。 根据社会文化生活方式把人的价值观区分为：经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。 罗克奇根据工具－目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观。 价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。 动机-动机的理论 动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论。 1、动机的本能理论认为：一度在动机心理学领域占据统治地位，认为：人类的行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学而会的。固定的行为模式。 2、动机的驱力理论认为：个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。 3、动机的唤醒理论认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三个原理：1，人们偏好最佳的唤醒水平；2，简化原理；3，个人经验对于偏好的影响。 4、动机的诱因理论认为：针对驱力理论的缺陷（驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用），提出了诱因理论。诱因是个体行为的一种能源，他促使个体去追求目标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。 5、动机的认知理论。现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机的认知理论主要有：期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、成就目标论。 （1）【期待价值理论】把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。 （2）【动机归因理论】动机是思维的功能，采取因果关系推论的方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。 （3）【自我功效论】认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作用。期待分为结果期待和效果期待。结果期待是指个体对自己行为结果的估计；效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效能感。 （4）【成就目标理论】不同个体对自己的能力有不同的看法。这种对能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。 动机-动机的种类 1、根据动机的性质：生理性动机和社会性动机。生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。 2、根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机 3、根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。 4、根据动机的来源分：外在动机和内在动机。 动机-动机相互作用 动机的冲突 可以用来打 当个体同时出现的几种动机在最终目标上相互矛盾或相互对立时，这些动机就会产生冲突。 1）双趋冲突：当个体的两