拓客团队组建方案.pdfVIP

网页 资讯 视频 图片 知道 文库 贴吧 采购 地图 | 百度首页 登录 加入VIP 意见反馈 下载客户端 4/24/2019 拓客团队组建方案 - 百度文库 首页 分类 精品内容 申请认证 机构合作 频道专区 会员中心 拓客团队运营意见书 百度文库 专业资料 经管营销 销售/营销 拓客团队运营意见书 一、拓客团队建设 一、拓客团队建设 1 1、人员架构 、人员架构 ①项目拓客负责人：一个项目由公司指派一名能力出众的人担任。 ①项目拓客负责人：一个项目由公司指派一名能力出众的人担任。 ②销售经理：担任项目各团队的负责人，原则上来说，一个项目至少设立两 ②销售经理：担任项目各团队的负责人，原则上来说，一个项目至少设立两 个团队； 个团队； ③组长：由能力突出，业绩突出的人担任，竞争上岗，原则上来说，一个团 ③组长：由能力突出，业绩突出的人担任，竞争上岗，原则上来说，一个团 队至少设立两个小组； 队至少设立两个小组； ④销售：由公司新房组人员担任，原则上要求性格开朗，吃苦能力强，交流 ④销售：由公司新房组人员担任，原则上要求性格开朗，吃苦能力强，交流 能力好的销售担任； 能力好的销售担任； ⑤专案：由责任心强的销售担任，原则上一个项目上至少配备一个专案，比 ⑤专案：由责任心强的销售担任，原则上一个项目上至少配备一个专案，比 较大的项目，每个团队增加一个专案，团队专案有项目专案统一领导，特殊比较 较大的项目，每个团队增加一个专案，团队专案有项目专案统一领导，特殊比较 小的项目，专案由项目拓客负责人兼任； 小的项目，专案由项目拓客负责人兼任； ⑥标准组：由正义感，处事公平的销售担任，特殊比较小的项目，标准组人 ⑥标准组：由正义感，处事公平的销售担任，特殊比较小的项目，标准组人 员由项目拓客负责人兼任。 员由项目拓客负责人兼任。 2 2、岗位职能 、岗位职能 ①项目拓客负责人 ①项目拓客负责人 a a 维护甲方关系，对接公司，市场危机公关处理，协调拓客内部关系； 维护甲方关系，对接公司，市场危机公关处理，协调拓客内部关系； b b 跟公司新房项 目人员沟通，了解项 目具体情况，考察市场，项 目接下来后 跟公司新房项 目人员沟通，了解项 目具体情况，考察市场，项 目接下来后 迅速成立规模、能力相对应的拓客团队； 迅速成立规模、能力相对应的拓客团队； c c沟通甲方，结合公司新房成员制定整体拓客计划，并向公司提交拓客方案 沟通甲方，结合公司新房成员制定整体拓客计划，并向公司提交拓客方案 书； 书； d d制定和改进执行方案，优化拓客