看房团接待方案.doc

跃彩阳光之旅 看房团活动方案 看房时间：2011年8月24日 参与人数：约100人 活动主办：搜狐网 、搜狐焦点中山站 一、活动目的 2011年，炎热的夏天焦点俱乐部的活动将系列化展开——文化·对话焦点；时尚·对话焦点；建筑·对话焦点。 “焦点建筑艺术之旅”是针对搜狐焦点网组织的看房客户所做的建筑类活动。目的是丰富看房活动的内容，提高客户满意度啊，直接促成销售。 一、现场流程 流程： 3月16日（周日） 14点以前 五名置业顾问跟看房车（联络人：小 现场布置完毕 约15看房团到达 置业顾问提前告知行程，准备接待 阳光100领导致欢迎词（约5分钟） 建筑艺术品鉴——推广部讲盘（约20分钟） 项目有奖问答（约5分钟） 销售部接待客户（约30分钟） 看房（根据需求） （整个流程大约持续一个小时） 二、执行及费用 项目 内容 细项及要求 完成时间 负责人 费用 前期筹备 物料设计制作 航架的设计和制作 13日完成设计 15日完成制作安装 推广部 廖昕陵 400 无纺布背景（前台后面的玻璃） 13日完成设计 15日完成制作安装 推广部 廖昕陵 100 设备 投影仪及幕布 14日完成（总经办） 张少峰 / 音响租赁 14日确定 16日早到位 张宇喆 300 现场音乐和液晶屏内容 推广部 / 现场 饮料和点心 16日12：30前到位 王清联络 销售负责现场 400 PP准备 推广部 / 项目资料准备和装袋 15日完成 销售部 / 欢迎致辞稿件 15日前完成 推广部 郭琦 / 有奖问答题目准备 15日前完成 朱琳 / 有奖问答奖品准备 （笔记本和花瓶） 15日前完成 王清 10份 当天执行 现场布置 台花准备（2捧：前台和PP演示区） 15日晚完成 前台 / PP演示区音响、讲台及台花 张少峰 / 沙发布置 张宇喆配合推广 致欢迎词 16日 梁经理 / 推广部讲盘 品牌、规划设计、项目 16日 朱琳 / PP播放 与推广部讲盘同步 16日 朱琳 / 有奖问答主持 16日 朱琳 / 销售部接待客户咨询 产品 16日 销售部 / 物料袋发放 16日 销售部 / 拍照 全程 16日 推广部 / 活动后期 活动后期报道搜集 俱乐部 推广部 / 费用结算 王清 / 费用合计：1400（包括不可预计费用200元） 长沙阳光100 2008-3-12 看房直通车项目策划 一、 项目背景 XX 市房地产市场自1993 年起步以来，一直处于稳步上升阶段，2001 年全年开工住 宅总建筑面积300 万平米，总投资约20 亿元，总开发户数约2.5 万户。XX 作为本市中 心城区房地产市场尤其表现活跃。 在当前住宅消费已进入零售时代，由XX 市日报主办、XX 市XX 承办的周末看房车— —“XX 看房车”正是顺应了这一市场发展动态，迎合房产商和购房者的需求，对本市房 地产市场的发展将起到良好的促进作用。 二、 项目参与各方 主办方：XX 承办方：XX 协办方：XX 三、 项目内容 （一） 组织有购房意向的消费者搭乘看房车到各楼盘看房，针对消费者的服务一律是免 费和无偿的。 （二） 各房产商作好看房客户接待，按时交纳相关费用。 四、 收费标准 （一） 凡参与的房产商按季度收取费用，每个楼盘的基本费用为4000 元/月。 （二） 同一个房产商以多于一个楼盘参与的，多出楼盘按80%收取基本费用。 （三） 其他特殊服务项目另行收费。 五、 传播策略 （一）传播主题 “XXXXXXXX” 让消费者“轻松”是我们服务的目标，也是衡量我们操作水平的准绳。作为外行者 的绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因此，轻松置业是多数消费者的需求。 （二）传播战略目标 传播的战略目标取决于XX 的目标经营。“XX”作为XX 房产推出的首个项目，与自 身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点： 1、 效益回报目标 “XX 看房车”的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息 资源，并取得良好的效益回报。 2、 品牌树立目标 把“XX 看房车”作为一个品牌来经营运作，通过系统的传播活动，树立“XX 看 房车”的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户对项目的认同感。 3、 企业形象目标 树立XX 房产的良好品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对“XX 看房车”的开通有着深层次的认识。 （三）整体传播策略 1