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东莞XX电子有限公司 采购技巧 *试题及答案 共 NUMPAGES 2页*第 PAGE 1页 得分： 姓名： 工号： 培训日期： 填空题。(每空0.5分，共30分) 1. 采购过程的四大关注因素：（ 质量 ）、（ 成本 ）、( 交付 )、( 服务 )。 2. 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、(采购数量控制)、(采购品质控制)、(采购 HYPERLINK /view/1074283.htm \t _blank 价格控制)、(交货期控制)、(采购 HYPERLINK /view/57945.htm \t _blank 成本控制)、( HYPERLINK /view/2537791.htm \t _blank 采购合同管理)、(采购记录管理)。 3. 采购流程: 收集信息 ? ( 询价 ) ? ( 比价 ) ? ( 议价 ) ? ( 评估 ) ? ( 索样 ) ? ( 决定 ) ? ( 请购 )?( 订购 )?( 协调与沟通 )?催交?进货检收?整理付款。 4. 通过进行（ HYPERLINK /view/675109.htm \t _blank 成本分析），（价格分析），（ HYPERLINK /view/31409.htm \t _blank 市场调研），（多家厂商报价），可以判断采购价格是否合理。 5. 合格供应商的标准：（ 优秀的企业 HYPERLINK /view/1189795.htm \t _blank 领导人 ），（ 高素质的管理人员 ），（ 稳定的员工群体 ），（ 良好的机器设备 ），（ 良好的技术 ），（ 良好的 HYPERLINK /view/673434.htm \t _blank 管理制度 ）。 6. 采购合同的主要因素：（ 数量 ）、（ 单价 ）、（ 付款方式，包括税金点数 )、（ 交货地点 ） 、 （ 运输方式 ）、（ 交货期 ）、（ 验货标准 ）、（ 签字盖章审核 ）。 7.采购5R管理：（ 合适的供应商 ）、（ 合适的品质 ）、( 合适的时间 )、( 合适的价格 )、( 合适的数量 )。 8. 采购人员英文是：（ buyer ）。 9. 采购的四项基本 HYPERLINK /view/616305.htm \t _blank 原则：（ 成本效益原则 ）、（ 质量原则 ）、（ 进度配合原则 ）、（ HYPERLINK /view/534027.htm \t _blank 公平竞争原则 ）。 10. 议价前的三个分析是：（ 比价分析 ）、（ 成本分析 ）、（ 边际利润分析 ）。 11. 获取对方价格底线的妙招有：（假设试探 ）、（低姿态试探）、（派别人试探 ）、（ 以次转好试探 ）、 （规模购买试探）、（让步试探 ）、（合买试探）、（威胁试探）、（最后价试探）。 选择题(多项+单项)。（每题2分，共6分） 1.工厂加工完后，依生产成本卖的价。只含产品成本再加上合理应得的利润，不含运费以及途中损失。叫（ b ）。 a. 到厂价 b. 出厂价 c. 现金价 d. 期票价 2.这是备受供应商青睐的价格种类中的一种，形式是以现金进货的价格。称之为（ c ）。 a. 到厂价 b. 出厂价 c. 现金价 d. 期票价 3. 和供应商方面没有权利的人谈判，导致的结果是（ a.b.c ）。 a.谈判期限无法掌控 b.处于谈判被动 c. 被迫让步 d.低价收购 连线题。（每题2分，共4分） 1. 请连线选择迫使对方降价的良好时机有哪些？ 2. 请连线选择如何管理A（重要）、B（一般）、C（次要）类供应商。 迫使对方降价的良好时机 迫使对方降价的良好时机 新厂商/料源开发成功时 有代用品开发成功时 采购量增加时 行情变化价格看跌时 汇率变动有利于厂商时 厂商有超量库存或存货时 规格要求变更,采用价廉材质时 新机种引进,增加交易机会时 占10%总支出A类严加管理, 占10%总支出 A类 严加管理, 多做评核, 发展伙伴关系,