保险公司个人酒会详细操作流程.ppt

会后流程 会后总结： 主管与员工、会务人员一起评估会议举办的整体效果，并帮助业务员梳理到场客户名单，拟定拜访计划与细节； 早会分享： 通过营业组二次早会/营业部早会等平台，分享会议举办成果与得失，吸引更多员工参与。 客户回访： 通过员工单独拜访、主管/客户陪访、再度邀约产说会等方式进行客户的开发与促成，在到场嘉宾中培养发展影响力中心。 追踪话术： 1）老王您好！我是平安保险的李平安。感谢您那天在答谢宴上对我的支持，我们领导同事也都为我有您这样的忠实客户而高兴。您看您今天下午3点还是4点方便呢，我们一起把手续办好，您可以早点享受保障，我也在我们领导同事面前更有面子啊。 2）张总您好！我是平安保险的李平安。那天答谢宴上，你和我们领导的合影已经洗出来了，我今天下午给您送过去吧！另外，请把身份证准备好，下午我们去把手续办完，让您早点享受保障。 个酒会 会前准备 会中流程 会后追踪 人员选择 启动意愿 会议筹备 主题 名单 报告 会场 制定流程 签到 主持开场 领导致词 主讲讲解 客户发言 员工分享 签单方案 宴会交流 会后总结 客户回访 早会分享 中国平安保险集团股份有限公司1988年在深圳成立。是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。 平安在全国各省市有3700个分支机构，包括香港也设有我们的分公司。有30万名寿险业务员，3000名团险销售人员和7000名产险销售人员。客户达到8000万人。 1988年平安的总资产仅为5000万，至2008年达到8000个亿，在这二十年里增长了16000倍。 中国平安保险公司是一家综合金融集团，下设财产、人寿、信托、养老、健康、资产管理、海外控股，其中信托下设平安证券和平安银行。平安也是唯一一家拥有自己的银行的保险公司。正是这种架构上的优势为客户提供了全方位的多元化金融服务。 俗话说：有啥别有病，没啥别没钱！！！ 人是吃五谷杂粮的，谁也难保自己不会有个头痛脑热的！！！ 联接： 一旦有个大病什么的，如果没有足够的医疗费用，原本可以医治的疾病也会成为绝症！更可能会上演“活人被送进殡仪馆”的人间悲剧！！！ 下面，大家看到的是在《央视。第一时间》中报道的一则新闻。 2000年治疗大病平均要花多少钱？ 的确，能吃饱饭是人生存的最基本需求。 10元, 奢侈!!! 一半的消费标准 ！ 这还仅仅是吃饭的费用，我们还没有考虑穿衣，看病的费用花消！！！ 尤其是一旦有个大病，动则几万元，甚至十几万元！！ 联接： 为了老年能够有个温饱饭！！有人甚至于走上了犯罪的道路！！！ WTO最后一年保护，外资可经营人民币业务 2006年对于整个保险业是具有划时代意义的一年，2006.6.26国务院办公厅下发了《关于保险业发展的若干意见》，我们简称《国十条》。平安是《国十条》最大的受益者；首先是首批120亿的参与国家基础建设的保险资金中，平安获得100亿，平安迅速行动，马上与山西省交通厅签署协议，购买了三条高速公路的经营权和收费权。 ?购买保险后前4年按时交费，累计交满前5年、10年期交保险费，奖励已交保费的1% 意外惊喜 活有品质、病有所医30类470种癌症：350种 心肌梗死：21种 脑中风：21种 良性脑瘤：40种，涵盖人体的所有器官 万能重疾能给付大病种类共计30类重疾： 恶性肿瘤 急性心肌梗死 脑中风 重要器官移植 慢性肾功能衰竭末期（尿毒症） 多发性硬化 原发性肺动脉高压 急性出血性坏死性胰腺炎 深度昏迷 良性脑肿瘤失明 肢体缺失 瘫痪 帕金森氏病 I型糖尿病 肝病末期再生障碍性贫血 急性重型肝炎（暴发性肝炎） 乙脑 严重烧伤 冠状动脉搭桥术 言语能力丧失 失聪 主动脉手术 心脏瓣膜置换术 原发性心肌病 肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症 重度颅脑损伤 其中2类女性特有重疾：侵蚀性葡萄胎 系统性红斑狼疮 医院确诊立即给付 手续简单,与单位医保不冲突！ 35 绝大部分器官发生的癌症（恶性肿瘤） 中国平安重大疾病险包含种类示意图 肺 肝 神经 子宫 肾 心肝肾肺 胃 心脏 骨髓 四肢 神经 神经 皮肤 良性脑肿瘤 恶性肿瘤 心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植 或造血干细狍 终末期肾病 多发性硬化 双目失明 肢体缺失 瘫痪 帕金森氏病 胰腺 1 型糖尿病 急性或亚急 性重症肝炎 肺动脉高压 冠状动脉搭桥术 慢性肝功能 衰竭 深度昏迷 双耳失聪 心脏瓣膜置换术 严重阿尔茨 海默病 严重脑损伤 严重 3 度烧伤 语言能力丧失 再生障碍性贫血 恶性葡萄胎 系统性红斑狼疮 脑膜炎后遗症 严重运动神经元病 主动脉手术 30岁王女士，公司职员，年收入5万左右，有社保，