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XX年天猫商城直通车及钻展付费推广及产出比全年计划 　　天猫商城全年推广营销费用计划　　天猫商城发展周期可以划分为三个阶段，分别建设期、发展期、完善期、不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。第一阶段：建设期　　在这一阶段，店铺主要工作是店铺基础建设的完善，包括良好用户体验建设、产品信息发布、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等，为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。在起步期，各个月的投放与推广计划如下：XX年3、4月店铺推广计划项目　　投放内容　　费用预算1000元5万　　备注　　3款产品交易记录达百件以上，确保3件产品在淘宝搜索排名靠前　　XX年5月店铺推广计划　　项目　　投放内容　　费用预算1000元3万8000元　　店铺产品描述精品设计基本覆盖主推产品　　备注　　店铺基础工作3款产品交易记录炒作直通车广告　　5款热销品直通车投放　　店铺基础工作3款产品交易记录炒作直通车广告购买资源位　　5款热销品直通车投放在站内站外购买相适应资源位　　XX年5-7月店铺推广计划　　项目投放内容　　费用预算备注　　第二阶段：发展期　　在此阶段，通过一系列的淘宝平台广告投放以及店铺活动推广品牌以及店铺，包括：淘宝硬广推广、淘宝活动参与、直通车推广、社区论坛推广等网络营销方式。增加流量，提高成交，稳定流量，稳定成交，增强店铺功能、客户服务以及配送体系。同时、通过一些列营销工具积累客户信息，分析客户行为，不断提升店铺服务。　　XX年7—9月店铺推广计划　　项目直通车广告淘宝硬广钻展广告购物资源位　　投放内容　　热销品直通车投放参加淘宝硬广店铺促销活动投放站内站外购买资源　　费用预算6万1万2万2万　　备注　　第三阶段：完善期　　在此阶段，店铺的主要工作是通过间歇性的推广稳定店铺的流量以及成交，同时不断增强客户回访以及客户服务，做好会员营销；做好数据的分析与营销，通过店铺数据积累以及分析，引导设计以及生产环节，增强产品品质提升客户体验1）XX年10-12月店铺推广计划　　天猫钻展推广方案　　一、钻石展位的介绍　　1.钻石展位　　钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展现计费、性价比高，适合推广店铺品牌。相对于直通车来说虽然点击率低，但是点击成本和收藏成本也是非常低的。　　2.钻石展位的优势　　超低门槛　　价格相对低，即可在淘宝最有价值的展示位上发布信息。　　超大流量　　主要是首页最明显位置展示所带来的流量也是非常可观的。　　超炫展现　　图片的展示效果可以更吸引买家的注意力，展现效果好。　　超优展出　　不展现不收费，自由组合信息发布的时间、位置、花费。　　3.目标及预算　　钻石展位是按照流量竞价售卖广告位，即广告被看到1000次所收取的费用。　　目标：点击率控制在1%，转化率控制到10%以上。　　a展示时间一周　　b预计展现1000万　　c预计流量10万　　d预计花费3万左右　　4.展示位　　①首页二屏大图和首页一屏banner　　首页广告位每天流量7000万--9000万，平均点击率%，活动、店铺、单品都适合推广。②类目listing页面图　　日均流量6000万，性价比高广告位，平均点击率%，比较适合推广单品，爆款。③search8搜索结果图　　合作网站资源，日均流量700万，平均点击率1%左右，同样适合推广单品。④旺旺弹窗焦点图　　旺旺弹窗位置，日均流量1200万，平均点击率%左右，活动、店铺、单品都适合推广。　　二、活动策划　　1、新店开业庆典，一周狂欢购。打折、包邮、满赠　　2、要从素材、定向、出价、位置、着陆页这五个维度全面考虑　　3、前期的素材可以多参考别家的，进行模仿。然后选择2到3张素材，经过1到2个小时的投放后，就可以测试出点击率最好的一张，其他的两张就可以选择解除锁定了。全体的投放就用这张素材就可以。　　3、根据各个产品的数据分析，果蔬的购买人群主要集中在华东和华南地区，这样投放的地域就选择在这两个地区。　　4、关于着陆页，活动类的素材要链接到首页，具体产品的就链接到宝贝详情页面。　　三、注意事项　　1、实时关注后台数据的反馈，根据具体情况适时的对方案进行调整。　　2、当点击率明显下降的时候，要及时更换素材。钻展的广告有一定的实效性　　3、计划的更改要尽量避免整点的时候。　　4、晚上9点钟以后，钻展后台是不能做任何改动的，因此，所有的调整都应该是这个时间段以前完成。　　5月推广计划　　第一阶段：10天　　1.产品布局　　从每个子类目找出2款主要产品，目标就是逐一击破，每个子类目做个热卖款。——每个子类目做