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一、人员架构 15-包柱--常见的为卖场室内建筑支撑柱子。一般分为靠墙侧,或在室内中间两种。可进行美化布置,或产品展示使用。 16-灯箱--可进行大幅画面美化告知的一种平台。画面内侧或外侧设置灯光设备。主要见于卖场内的墙体,或店面外的店招部分。 17-促进物--除产品本身外,在各通路、各场所,使用的有利于产品销售的促销使用物品。如:POP、挂架等 18-媒体信息--表示和传播的载体。例如,文字、声音、图形和图像等都是媒体,它们向人们传递各种信息。 19-摇摇牌--附在商品陈列架上的小型POP,多为异形、具有弹跳功能,引人注目,吸引消费者对产品陈列的注意 20-坪效--Benchmarking是指通过鉴定、理解和改编全球任何组织的优秀实践和流程,以帮助其改善性能的过程。从定义可以看到评效包含评估和效仿两方面的内容:对优秀实践的评估;效仿最好的实践以期获得最优的效果。 21-红牛第一专案--红烧口味的康桶、康碗、康杯、康袋,在售店面区标准货架陈列区域与本品次强口味最大排面的比例为2:1。 22-堆箱--指用产品堆砌而成、且有一定形状(如方形、弧形、梯形)、按相应的陈列原则排列,并辅以价格标识及各种POP的陈列方式。一般以卡板单位数量为主、建议高度1.2米左右为宜,以方便消费者采购。其可提高销售存货比例、减少缺货情况、增加销售机会、提高品牌曝光率、更有效迎合消费者购买习惯及需要。 23-围幔--为增加产品在卖场的曝光率及突出陈列效果而设计的一种广宣促进物,多用在堆箱四面的侧板上,部分客户利用围幔作墙体的装饰。 24-店招--通俗含义就是商店的招牌,通常我们作为户外广告的一种形式。 25-寄存仓--指售店主货架的架顶或主货架的最顶层,用来摆放除正常陈列外的产品。其作用为产品展示、便于排面补货。 26-串旗--POP的一种,为天花板垂吊悬挂的旗帜。 27-纵向陈列--产品以垂直排列方式进行陈列。此类陈列多见于量贩店、会员店。 28-横向陈列--产品以水平排列方式进行系列产品集中陈列。此类陈列多见于便利店、连锁店。 29-动线--消费者购买商品经过概率最多的行走路线。多为商场主通道区。 30-库存占比--顶益产品库存占客户仓库所有方便面库存总量的比例,不含挂面和粉丝类。 31-货架占比--顶益产品排面数占货架上所有方便面排面数的比例,不含挂面和粉丝类。 32-落地陈列架--陈列工具的一种。面积小、易移动、摆放灵活、机动性强,可有效利用地面空间,作为第二陈列点陈列及长期促销陈列。 33-布旗--POP的一种,一般用于场外大型活动中.籍由对品牌的推广达到公司行销目的。 34-报表--作为管理工具的一种, 用于管理环节中进行分析\检讨\追踪\执行的管理过程。 五、操作模式 1-专卖--销售方实行排它性销售,仅售卖供应方提供的产品。 2-竞品动态--竞争品牌的最新行销动作,通常从产品、价格、通路、促销(4P)的角度做分析。 3-档期--卖场针对某一推广商品的促销时段安排。 4-CP--Customer Promotion,消费者促销。针对末端目标消费群所做的产品推广活动,吸引消费者购买。包括人力/非人力两部分,人力指有促销人员在场,进行试吃/导购/买赠等一系列活动;非人力指仅用赠品作诱因促销。 5-TP--Trade Promotion,通路促销。某一时段内采取的通路搭赠/返利等形式,增加通路客户的利润及配合度,实现促进销售的目的。 6-红牛第一--红牛是产品利润贡献第一口味,为确保公司利润来源,需保持其第一销量地位。营业工作指标:1、下单量大于其它口味 2、卖场排面/库存量优于其它口味3、卖场生动化陈列、封通抢占优于其它口味。 7-JBP--Join Business Plan,联合商业计划。商业合作伙伴通过SWOT分析,以双方优势互补为原则,达成利润/业绩成长等共识,共同订立合作目标,并形成具体方案,在执行过程中,双方共同检讨及修正计划,实现双赢的销售愿景的商业联盟计划。 8-箱贩--整箱贩卖。 9-CRC卡--Customer Record Card,顾客销售记录卡。业务人员拜访客户时,使用的专业销售工具,以达到管理客户的目的。内容包括:产品目录简介、地略图、客户名册卡、客户分类/拜访计划一览表及客户销售记录卡。 10-POS—是Point of Sale的缩写,意为销售终端,即指超市内的前台收银机。透过前台的数据收集店家会随时掌握市场销售状况,目前各厂商为竞争需要也会要求超市提供POS数据进行分享。 11-In pack--一般直接由工厂完成的捆绑促销。如一箱送一个口香糖,桶面送榨菜(榨菜在塑膜内) 12-On pack—绑在产品外面的促销,一般由促销员或理货员在店内完成捆绑包装。如面霸送饭盒或者桶面
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