保险增员故事—唐曾增员记.pptVIP

成功靠别人 奋斗靠自己 快乐靠团队 致富靠组织 而正确地增员有助你登上事业的顶峰。 世界上只有一个原一平 却有无数个营业部经理 增员的意义 古人云： 上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。 正确地增员有助你登上事业的顶峰。 增员的理由 1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员 的信心 5．补充人力损失 增员的益处  　增员就是增缘=广结善缘 　增员就是增元=开辟财源 　增员就是增远=坚定长远 　增员即是增源= 增员的益处  　增员就是增缘=广结善缘 　增员就是增元=开辟财源 　增员就是增远=坚定长远 　增员即是增源= 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 培训跟不上，留不住 付出与回报不成正比 90年代前，最轻松的是国企职工，他们现在怎样？ （下岗、买断工龄、再培训……，他们在30-40多 岁的时候必须面对更严酷的生存压力）。 90年代中，压力最大的第一批保险人，他们现在怎样？ （留下来大多数已成为各大保险公司的中坚力量，成 为外资巨头、保险新贵争抢的目标）。 做保险的压力是一个短暂压力，而其他一些行业则是 长久的压力： 所以要树立正确的增员观念  1．增员是持续不断的过程。 2．选择符合资格与标准的人才。 3．有效育成是增员成功的真正诀窍。 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方 留下好印象。 　　? 利人与利已 利已不利人的事：坚决不做 利人不利己的事：偶尔做做 利人又利已的事：全力去做 成绩成就今天增员成就未来 我们在增员中存在的困惑 推销：教人付钱，利益在眼前 增员：教人赚钱，利益在未来 推销：失败在人后，别人看不见 增员：失败在人前，别人看得见 推销: 基本法考核,不做就拜拜 增员: 基本法不考核,不做可维持 打开心结话增员： 只有认同寿险 只有认同公司 只有认同营销 只有认同团队 只有认同主管 只有认同------ 才会增员 做传统行业： 做保险： 打开心结 * 本文讲述的是唐僧从一个“绝代佳人”历经千辛万苦，遭受九九八十一难，最终成长为一名组经理的曲折过程，故事是这样的· · · · · · 我本姓陈，乳名江流，18岁入司，苦心钻研基本法，业务知识在公司里首屈一指。但我喜欢一个人做业务，不喜欢带徒弟。李世民当公司总经理时，交给我一个任务，叫我到西天职场去取经，学习他们的先进管理经验，并答应给我一定的奖励。我答应了！但是，当时交通工具缺乏，经济落后，为此，我踏上了艰苦的取经之路！ 唉，走路太累了，而且一点身份都没有，无论如何得弄匹马！ 可是，有些客户我怎么样也对付不了！ 孙悟空，原花果山集团董事长兼销售总监，年薪百万。销售能力高超，2年内使花果山集团成为国际十大集团之一，所产“花果山”牌水蜜桃畅销国内外，远销亚欧美！ 从花果山下岗后，孙悟空在五行山下闲置了500年，终于在某一天，被唐僧发现，在他的上级主管观音经理的陪访下，终于成功增员。从此，孙悟空踏上了西天取经之路！ 在西天取经路上，处理了许多难缠客户，签下了许多大单！ 悟空虽然能力超群，但是两个人毕竟势单力薄，况且悟空过于拘谨，不太会搞笑，加上又没有带家属，唉，旅途寂寞啊！ 猪八戒，原某大型国有企业部门经理（天蓬元帅），因调戏公司老总玉皇大帝的首席女秘书嫦娥而被开除，成为一名自由职业者。后来，也是在观音经理的陪访下，被唐僧增员，成为取经队伍中的一分子！ 如果长时间不进单，就嚷着要离司！ 可是，八戒有一点很好，他很会逗我开心，还经常讲点笑话给我听，并且他还有一个绝招——拍马屁！这个徒弟，俺喜欢！可惜的是，悟空要陪我做业务，八戒又这么懒，平时的脏活累活谁来干呢？ 原先和猪八戒同一个单位，因业务上出现问题而下岗，后来经人介绍，通过走后门找到一个职业——流沙河轮渡收费员。因为长相凶恶，经常遭到投诉，早就想跳槽了！ 加盟团队之后，就勇敢的接过了重担，脏活累活一肩挑！ 虽然平时不太说话，但沙僧的文笔很好，后来他把取经的故事写在《沙僧日记》当中，成为当红作家！ 最终他们取到了真经，完成了公司经理李世民交给的任务，获得了参加精英大会的资格，并分别取得相应的奖项，唐僧也终于成为了一名光荣的