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XX电商销售提升计划 　　XX电子商务部工作计划　　业务平台：官网、京东专营店、淘宝、阿里巴巴、微信分销　　一、电商现状：　　1、电商部门重新组建，各岗位缺乏专业人员，现有人员因为对平台不了解，缺乏专业知识，并未能负责起所承担的岗位，不能很好的主动开展工作，需要进行招聘；　　2、公司销售渠道不完备，官网、淘宝等急待搭建。媒体接触不多，缺少新闻背书。　　二、工作目标：　　1、组建培养起成熟的电商团队，做到统一运营多店铺管理；　　2、建设并成熟运作官方网站、京东商城、淘宝、微信等分销平台；　　3、在网上奠定“康富生机”品牌，进行网络招商；　　4、对网络价格进行监控，维护好公司网络价格体系　　三、业务架构：　　、零售　　零售以“京东专营店”为主，兼着淘宝C店，通过对“京东专营店”店铺进行装修、关键词优化进行优化，及时拍摄新品上架，并通过关键词或者活动传递给客户，同理相推淘宝c店；　　、招商加盟/批发　　招商加盟/批发模块，以官方网站和阿里巴巴作为推广平台。通过搜索引擎和行业网对官方网站进行推广，传递招商、批发等文字或图片信息，可以让客户了解到我公司产品和公司新闻；每天至少更新一篇软文，以供搜索引擎收录，提升网站内容和搜索几率。在做好免费推广同时，做好百度等搜索引擎付费推广。　　、分销合作　　1、以微信、淘宝分销为主，寻找200个优质分销商和200个优质经销商，并不断进行扶持和筛选　　2、寻找第三方团购平台达成合作。　　四、工作安排：　　1、12月份对“淘宝C店”进行装修，同时完成12款产品拍摄美工，考虑到电子商务是综合型工作，结合淘宝收录新品的机制，每天上架3-5款新品，直到上完新品为止，工作重心转向活动推广和持续优化。2、XX年从1月份开始，要求每月至少进行一次大的活动。大节假日进行相对应促销。同时完成京东、网站、淘宝店、微信公众平台事务；官方网站，以招商加盟和品牌宣传为主，通过发布产品和软文，通过其他平台进行自然排名和付费广告，以优化型站为主。推广人员对产品信息软文信息进行建设，适当包装品牌和公司领导人或者代言人，通过此途径多方面宣传产品和公司，同时要求着手对各大网络平台进行投稿，此部分可以自己写。　　3、2月份至3月份以完成平台信息和优化为主，到4月中旬基本趋于平稳，从2月份开始挑选公司促销产品做特价活动，带动店铺其他商品的销售，以满足最低的活动销售量要求和减少滞销商品。　　4、3月份开始微信、阿里巴巴安排专人负责，能基本对信息进行优化维护，和活动申请，兼负客服销售工作，需对客户进行管理和维护。3月份开始淘宝分销也需要安排一专门的人员负责，负责客户的管理和信息的维护售后问题的处理和淘宝分销客户的寻找。　　5、4月份开始电商框架基本铺开，做到每个平台有专门的人员负责独立并能很好的运作。　　5、5月份进行工作内容考核；　　6、做好招商工作，每月中小活动,进入9月份开始着手准备双11购物活动，这之前需要确定活动产品和库存，从9月份开始进行宣传推广，仓库需专业配置2名打单和货物处理人员，打包人员另行安排。　　7、双11后团队基本成熟，开始进入持续经营和突破阶段　　四、全年任务分解：　　1、“京东店”40万销售额　　2、淘宝c店15万销售额　　3、微信、淘宝分销20万销售额　　4、其他10万　　以上数据为约数，毕竟平台不成熟，推广、培育都需要时间成本。　　五、投入：　　1、京东：约10-20万　　2、百度竞价：10万　　3、活动、团购、新闻：8万　　4、淘宝直通车：5万　　为约数，在活动过程中会有变化。　　XX电子商务营销计划书　　发展战略运营图　　自营零售+平台分销　　1　　销售目标导入方式　　自营店铺营销渠道规划：　　旗舰店：品牌旗舰店，公司整体价格销售战略标杆；用于给分销、直营店铺做标杆，从而使分销、直营店铺有活动标杆可以有活动内容可以参考；淘宝店铺、建行、京东、卓越亚马逊、1号店、苏宁：直营店铺做优惠活动，用于创造整体销量，目标成为品牌折扣销售店；　　分销店铺营销渠道规划：　　品牌专卖店、分销自营非淘宝店铺：用于订立品牌销售店铺标杆，与旗舰店相互对应，以专业的店铺形象处理品牌销售活动，用专业视角做品牌销售门户淘宝店铺：优惠折扣店铺，勇于创造整体销售销量。目标成为品牌折扣销售店铺　　营销目标设立：　　本年度营销目标设立为：1500万；　　营销目标分解：　　要达到这个要求，必须人员充足需配备以下人员：　　经理1人；运营4人；美工7人；推广4人，文案2人，活动策划2人，客服主管1人，售前3人，打单2人，仓管2人，售后3人，统计1人；分销专员2人；新媒体运营专员1人；共计35人。2　　关键思路和方法关键思路：　　销量任务需要通