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乐其居创业策划案 06市场营销 薛新开 董玥 目 录 家对于人们的概念 宏观环境 乐其居家居饰品专门店 我们计划在沈阳太原街开一家中高档的大型家居饰品店——乐其居家居饰品专门店。 一年内的总目标是成为沈阳知名品牌店，实现全面盈利。 实行先做强后做大的战略和跟随策略。 消费者分析 消费者分析 市场调查 活动时间最长的房间：客厅、卧室 多久装修一次：软装潢1—5年 硬装潢5—10年 最想装的房间：卧室、客厅、卫浴 花多少钱来装你的家：10%—25% 消费者分析 竞争对手分析 竞争对手其它业态分析 1、网络店铺 2、大型超市和百货商店 3、家居饰品专卖店 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 店面选址 选址 创牌初期：在沈阳太原街开一大型的高档家居饰品专门店。 乐其居目标市场选择 市场定位 营销目标— 一年计划 4P 策 略 产品策略 主营业项目 家居饰品 附带产品 为体现家居饰品搭配的一些家具 产品策略—产品分类 产品策略—产品分类 产品策略—产品扩展 产品策略—服务 价格策略 渠道策略 促销策略 促销策略—广告策略 广告 — 目标市场再次细分 促销策略—网络渠道 促销策略—联合促销 促销策略—赞助策略 成本预算 06市场营销 薛新开 董玥 广告策略 联合促销 网络渠道 赞助促销 促销策略 乐其居 前期推广 广告内容 广告的目标 主要是通过 宣传单、沈阳报纸、广告牌来提高知名度 针对目标消费者，作出相应的平面广告，引出消费者的需求。 引起消费者的重新装饰家的欲望，掀起消费者饰家的热潮 乐其居 20—30岁 30—35岁 35—45岁 乐其居 让消费者了解我们的理念—帮助您设计自己的家 大多为单身 大多为新婚阶段 大多为结婚多年 网络促销的目的 和一些大型的建材超市进行友情链接 利用百度、雅虎、搜狐等大的搜索引擎 建立自己的网页，让消费者更好的了解自己 展示自己 引起注意 提升品牌 乐其居 家电专门店 建材超市 大型的超市 大型的购物中心 百安居、东方家园 国美、苏宁 百盛、中兴 沃尔玛、乐购 乐其居 乐其居 赞助新上市的楼盘中样板间的装饰品部分 赞助一些大型的公司的公司活动 * Company name * 家居饰品专门店 乐其居家居 饰品专门店 环 境 分 析 SWOT分析 S T P 战 略 店 面 选 址 成 本 预 算 4 P 策 略 店 面 设 计 营 销 计 划 乐其居 疲倦时第一个想到的地方 1 哭泣时最想躲的地方 2 最自由的地方 4 最安全的地方 3 3 乐其居 目前大多数的人由于压力过大 对家的依恋越来越浓 消费水平的提高 消费观念的改变 以及对家的要求也有提高 自由工作者的增加 宅男宅女的时尚 乐其居 乐其居 100% 50% 25% 75% 100% 82% 90% 85% 每个家庭都需要 贫乏缺乏个性 价格偏高 购物环境较差 家居饰品市场状况调查 乐其居 1 人们对家的依赖有增无减，对家的要求越来越高 2 人们的观念使家居设计成为一种时尚与艺术 3 软装饰可以满足人们的新鲜感又可以节约装修成本 调查结果表明 乐其居 乐其居 人们重视家的时尚感和艺术感， 对时尚家居需求提高 消费者有了整体家装的意识 以及风格的偏好 家居饰品市场 未来预测 工作压力大时间少又喜欢新鲜 感，软装饰市场潜力巨大 国内两大 生产基地 以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。 以福建、浙江为主的基地 进货渠道分析 乐其居 全球化采购，建立完整的采购体系 在沈阳依托于百货商厦，规模小 进入内地时间短，市场还未成熟。 劣势 本土企业，已有一百多家连锁 高设计，管理体系完善且先进，新品更换速度快。 优势 和顾客一起创 造美好生活 紧跟国际流行、引领家居时尚 市场定位 25-40岁时尚知性女性 25岁—45岁、月收入5000元以上、对生活品质有高要求的时尚消费人士。 目标市场 特力屋 乐巢 乐其居 乐其居 优势 1、 经营多种品牌、多种风格的产品降低了风险； 2、理念新颖; 3、 有利于回收成本和对市场的把握。 乐其居 劣势 1、品牌店知名度低； 2、管理体系尚未完善。 3、店铺设计易被模仿。 乐其居 机会 1、中国家居饰品行业处于发展初期，有着广阔的发展前景； 2、人们开始轻装修，重装饰。 3、家居装饰已经是当下的一种时尚 乐其居 威胁 1、国外竞争对手实力强劲； 2、竞争对手的业态多元化； 3、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。 乐其居 乐其居 太原街商圈大