中能环科商业计划书.ppt

公　司　简　介 经济发展模式变革带来的巨大的发展机会： 中国目前处于工业化的中期向中后期过渡阶段，由于能源和水资源短缺严重制约经济的发展，中国经济的发展模式面临着变革，既从传统的“高能耗、高产出、高废弃”发展模式向“经济发展和环境保护逐步融合”可持续发展模式转变，最终过渡到循环经济。 中国的政体决定了中国循环经济的发展是一种渐进的过程 政治取向：未来中国循环经济的发展速度将取决于，中央政府对地方官员的考核指标是否出现真正的调整，是否把环境的改善作为发展的重心。可以预见，如果调整，意味着循环经济全面开始，相关配套的政策法规也会很快建立健全。（是否愿意牺牲速度，来保持环境的改善，降低速度导致社会矛盾的激化，动摇执政党的地位，发展过程可能是环境和速度一种博弈过程，） 循环经济立法：中国循环经济法律体系目前不够健全，随着立法的完善，循环经济将会由局部地区或行业突破向全国迅速扩张，时间将取决于是否把环境的改善作为发展的重心，作为官员晋升的依据 市场驱动力：循环经济是政策驱动型的行业，但是凝结水处理行业目前来看是经济利益驱动的行业（见行业研究） 资本需求量，技术水平，人才素质是进入本行业的门槛；卖方议价能力弱、买方议价能力弱、来自替代品的威胁弱，本行业内部竞争较弱，中能环科竞争优势明显 主要大客户的市场开拓能力： 凝结水与工业轻度污水回用主要集中于大型国有企业，需求量大，对价格的敏感度高，要做好关系营销，寻找行业内有话语权的人物 中能环科在2006年取得了不错的业绩，与中石化签定了7份合同，占中石化全年业务的78%，远远领先于业内其他企业 关键技术的研发和合作 研发：在水处理关键技术（活性碳纤维吸附以及过滤材料）领域，公司为保持竞争优势，和国内实力雄厚科研机构共同成立了合资成立了研发和制造机构： 和中国石油大学（华东）成立“水处理新材料工业应用试验中心”：该中心有中国防化院院士（中将）、中科院副院长李静海院士和英国皇家学会化学分会主席院士，牛津大学Malcolm Green教授为指导顾问。“工业污水回用材料研发实验中心”拥有业内最先进的试验设备，同时拥有作为国家重点实验室在“九五”“十五”期间投入的价值一亿六千万元的溶剂提炼装置。该装置现在正作为公司核心溶剂活化设备 合作：公司积极发展与国外环保企业的合作，和德国Rosco公司合作油田回注水处理项目和污染区域的生态恢复 中能环科具有较大的市场机会 面临行业的引入期或是向成长期过渡的时段，市场驱动力来源企业 目前的凝结水和工业轻度污水回用行业兴起主要原因是企业经济利益驱动，次要原因是环保和政策驱动 市场规模大，发展空间大 中国凝结水处理市场规模将超过300亿元，毛利约90－100亿，目前的市场规模为5亿元，还有巨大的市场空间 到2010年工业轻度污水回用投资空间为3,150亿人民币 行业的发展速度惊人 根据综合分析：初始几年污水水处理市场由于基数比较小，增长率很大（年均翻番的可能性）；之后随着中国循环经济的普及力度的不断加强市场将会有一个跳越增长（年均40－70％），“十一五”末期将趋于平稳饱和 行业的竞争不激烈 技术门槛高；卖方议价能力弱、买方议价能力弱和来自替代品的威胁弱；本行业内部竞争较弱；中能环科的竞争优势明显 中能环科公司主要竞争对手不多，研发实力不强，目前产业规模不大 行业的成功关键因素 主要大客户的市场开拓能力 水处理关键技术（碳吸附以及过滤材料）的持续的研究开发能力 启示 中能环科公司面对的客户基本是大中型国有企业，在销售上要结合国有企业的特点，施行关系营销，重点培育不同行业的关键人物；同时要加强研发，开发出适应不同行业水处理产品 目前中能环科迅速拉大和竞争对手在核心能力方面的距离（持续的技术改进），同时做好快速扩张的准备（资金和人才的准备） 盈　利　模　式 募集额度：4,000万元 募集方式：私募 募集对象：机构 推介时间：2007年6月 宣传媒体：中国经营报、二十一世纪报、ACVJ等 年度 　　　　　　　　　　　　 2007 2008 2009 2010 2011 收入 6,500 13,176 27,450 46,032 73,097 支出 工资 （ 458） （929 ） （ 1,935） （ 3,245） （ 5,153） 工程设备及其他 （3,575） （7,306） （15,220） （25,519） （40,508） 研发经费 （ 325） （ 659） （ 1,373） （ 2,302） （ 3,655） 税金