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ABB低压产品市场营销策略研究 Marketing strategy research for Low voltage products of ABB Company 作 者 姓 名 舒 畅 学 位 类 型 学 历 硕 士 学 科、专 业 工商管理 (MBA) 研 究 方 向 市场营销 导 师 及 职 称 何建民 副教授 2011年5月 合 肥 工 业 大 学 本论文经答辩委员会全体委员审查，确认符合合肥工业大学硕士学位论文质量要求。 答辩委员会签名：（工作单位、职称） 主 席： 委 员： 导 师： 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标志和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 合肥工业大学 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签字： 舒畅 签字日期：2011 年 5 月 20 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解 合肥工业大学 有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅或借阅。本人授权 合肥工业大学 可以将学位论文的全部或部分论文内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后适用本授权书） 学位论文者签名： 舒畅 导师签名： 签字日期： 2011 年 5 月 20 日 签字日期： 年 月 日 学位论文作者毕业后去向：原单位 工作单位： ABB中国有限公司合肥分公司 电话通讯地址： 合肥市合作化南路7号 邮编：230022 ABB低压产品市场营销策略研究 摘 要 当前随着中国加入WTO以及全球经济的快速发展，中国逐步实践着对于入世的承诺，关税壁垒逐渐被打破，同时随着中国经济改革的深入，外资逐步入主中国市场，外加上低压产品生产技术的日益成熟，在中国的低压电器市场上，低压产品的型号和品牌日益丰富，产品的同质化程度越来越严重，产品更新日益频繁，进而导致市场上的某些企业，其中不乏知名企业，凭借中国廉价的劳动力市场，缩减成本，致力于价格战，致使产品的利润水平不断降低，其给低压产品市场的发展带来巨大的挑战。因而为企业设计合适的营销策略，彰显企业个性，全面提升企业形象和产品的知名度，对于企业的发展具有重要意义。基于以上分析，结合笔者多年的安徽地区ABB低压产品自动化市场的营销实践，论文从ABB低压产品的实际调研经验出发，以该低压产品安徽地区的未来发展策略研究为出发点，结合企业的营销战略、产品的推广、竞争战略等理论，利用SWOT模型、五力作用模型、4P和4C战略等工具对企业的营销环境、市场地位、竞争对手、产品服务等进行实证研究，及时发现其中造成低压产品营销策略失误的因素，分析这些因素的作用原理，基于此，提出相应的改善措施及建议，有效提高产品的营销成果，提升企业的核心竞争力和企业绩效，使其适应当前激烈的市场竞争，创造更加辉煌的业绩。同时也希望，通过本文的研究对同行业中其他企业或类似产品的营销价值的提高提供一定的借鉴意义。 关键词：ABB 低压产品 营销策略 Marketing strategy research for Low voltage products of ABB company ABSTRACT With China#039;s accession to the WTO and the rapid development of global economy, foreign capital is entering the Chinese market of low voltage product gradually to get the market share. At the same time, along with the technology of production low voltage products becoming maturity, there a