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中秋国庆节超市总结 　　中秋、国庆节超市活动策划方案　　目录　　一、市场分析　　二、自身分析　　三、促销目标　　四、促销提案　　五、广告配合方式　　六、促销活动步骤　　七、意外防范　　八、促销预算　　九、效果评估　　一、市场分析　　市场环境分析　　1、赣州市场分析　　据统计，赣州XX年财政总收入达到亿元。市场消费需求活跃，消费升级特征显著。赣州零售业零售额增长%，同比提高个百分点。市场消费进入全面增长期，居民消费需求增长快。XX年，全赣州市市社会消费品零售总额达到亿元，同比增长%，增速同比提高个百分点。以上数据表明赣州零售业有着突飞猛进的发展，而居民的购买力水平还有相当大的上升空间，两者都将促进赣州本土超市业的发展。　　2、赣州居民消费水平分析　　XX年，赣州城市居民人均工资性收入为元，虽然有所增长，但依旧属于较低的水平。因此对于赣州消费者而言，受其实际收入水平的影响，除却生活必需品，他们对中低档的产品有着独特的青睐，而超市就是销售中低档产品的“集散地”，再加上超市本身的购物环境和便利因素，所以很容易被赣州消费者接受。　　3、十一黄金周市场分析　　当前国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。“十一”黄金周长假给生活节奏日渐加快的人民以娱乐、休闲的同时，也是各超市争战市场、稳定和发展客户、提高营业额的“必争之时”。黄金周蕴藏的商机将会是经历半年经济寒冬的超市业的一股暖风，各商家将以大量的广告宣传、一系列的减价促销活动，提高折扣优惠以提高消费信　　心。　　竞争对手分析　　1、大润发超市　　赣州大润发超市于XX年底在赣州拔力而起，成为华东地区江西最大超市，其总面积约为37000㎡，其规模不仅是赣州乃至江西省之最，且其提供的产品种类也是最为繁多。其位于人口密集的三康庙环形交叉口，地理位臵较为优越，有良好的购物环境，货物种类齐全，加之管理方式较为先进，受到人们的青睐。　　威胁指数：★★★☆☆　　2、国光连锁超市国光连锁超市是江西国光商业连锁有限责任公司的连锁店之一，它于1997年开业，总部设在交通便利，人口众多的市中心南门广场，并在金钻广场等人口密集处设立经营了多家分店，目前经营模式和理念已日趋成熟。纵观国光各门店连锁超市业，无论是在经营品类规划上还是经营规模上都数本省地级市超市业的领头羊，而且其具有较高的知名度和忠诚度，其品牌形象已深入人心。　　威胁指数：★★★★☆　　二、自身分析　　天虹自身分析　　赣州天虹——位于赣州长征大道与翠微路交汇处中航广场内，紧　　临赣州市委市政府行政服务中心。周边有中影国际影城、格兰云天大酒店、肯德基、必胜客等丰富多样的娱乐、餐饮配套项目和知名电器专卖店，是赣州中心区的大型城市综合体。总之天虹两面临街，交通便利周边配套设施齐全，是赣州未来的商业中心，具有较大的发展潜力。　　天虹超市秉承“为顾客倾注一点一滴的关怀”的企业使命，规范的管理流程，为顾客提供体贴细微的服务和种类繁多和质优价廉的产品，能够较好的满足顾客的购物需求。　　SOWT分析　　优势:　　1、章江新区是赣州城市未来发展的核心区，地理位臵优越，发展潜力较大；　　2、天虹超市附近聚集了品类齐全、集购物饮食、休闲娱乐于一体的购物中心，人流量较大；　　3、天虹超市购物环境较好，能够较好的吸引消费者。劣势:　　1、天虹超市进驻赣州时间较短，认知度不高，尚未形成忠实的消费群体；　　2、天虹超市相对与竞争对手来讲，产品价格偏高，不能较好的吸引更多的大众消费者。　　机会:　　1、赣州属于经济欠发达的中小型城市，购买力并不十分旺盛，　　中秋节超市促销活动方案　　一、活动目的：　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。　　二、活动时间：　　XX年9月23日——XX年10月8日　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。　　三、活动主题：　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”　　四、活动内容：　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”　　(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)　　“欢乐在华联，情浓意更浓”　　1、XX年中秋美食节——月饼展　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特