内衣专卖店市场营销策划书.pptVIP

二、 中国的内衣行业和市场概况 　 据数据显示，对于将成为世界第二大的内衣销售大国的中国，内衣的年销售额在1500亿以上，且以每年近20%的速度在增长。 内衣行业被专家认为是目前国内服装产业最具有活力和发展前景的一个子行业，它的利润比其他子行业平均高出50%左右。中国的内衣企业现今多达4000家，年产100亿件以上，销售额已达900亿元以上。根据近年各大商场的消费数据表明，内衣市场正以20%的速度膨胀，2012年已经达到1000亿的市场总额，而且在未来十年内还将以20%左右的年增长率递增，吸引着众多商家涉足该行业，可见中国内衣市场有着巨大的钱景发展。报道说，一项业界调查分析显示，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，过去几年每年平均以两位数的速度增长，未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿的销售额。 * 目录 潘朵拉内衣简介 1 SWOT分析 3 内衣行业和市场概况 2 STP战略 4 市场营销组合策略 5 执行组织控制预测 6 潘朵拉（pandora’s box）成立于2011年成立于广州，自创建以来，凭借敏锐的市场洞察力，适应内衣的市场需求，倾力推出植物纤维新概念内衣系列，自面世以来深受消费者欢迎。配合“精品只需19元”的营销理念，迅速攀升到内衣品牌前列。潘朵拉内衣精致的做工、严格的出厂控制，保证了内衣品质。潘朵拉19元内衣致力于做中国知名的服务品牌，以服务广大消费者为第一目标，携广大客户和加盟商共赢市场。 潘朵拉内衣品牌针对目前中低端市场缺乏自主品牌， 潘朵拉内衣针对中低端市场进行品牌化运作， 让品质卓越、穿着舒适、健康修身的内衣贴身关爱每一个女性，直击空白市场，引发产品热潮! 由于价位较低，且款式较为年轻新颖，潘朵拉这次市场营销的目标就是进驻广东岭南职业技术学院南校区，开设潘朵拉内衣专卖店。 通过开业促销让学生更多地了解以及选择潘朵拉，打造潘朵拉品牌物美价廉的印象，塑造中低端市场的内衣品牌。先试行再一步向高校扩进。 简介 中国有13亿人口，市场基数大，人们消费水平逐年提高，内衣已经成为服装产业中最具活力、成长最快的一个分支。 1．中国内衣市场基数大，增长快 2.内衣消费观念不成熟 据调查，仅北京、上海、广州、沈阳四个城市的调查中，80%的女性不知道内衣的型号；90%的人认为内衣太贵是一种浪费，结果表明消费观念不成熟。 3.市场分散，地域差别大 中国国土广阔，人身体形差异非常大。南北方的内衣消费观念和注重的方面不尽相同，南方开放重性感，北方重质朴和舒适度。 4.外国内衣品牌居主导 据统计，中国内衣市场上进口品牌约占中国女性内衣市场的60%，以港台日为主，国内以中低档为主。 5.国内品牌崭露头角 市场的不断发展，国内品牌发展迅速，并形成自己的特色，如北京爱慕、上海古今。 6．女性内衣正成为商家瞩目的热点 城市化的发展，多样化和个性化的开放的消费观念使现代女性追求一种高品质和有文化的生活方式。 国内内衣市场现状分析 影响消费者购买内衣的因素 ①　品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素? ?? ?? ②　新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。 内衣产品分析 （1）内衣罩杯材料 ①模杯文胸 ②单层文胸 ( 2 )内衣外形设计 ①无肩带胸罩 ②无缝胸罩 ③魔术胸罩 ④前扣胸罩 ⑤休闲型胸罩：⑥长束型胸罩 （3）内衣面料 内衣产品分析 面料 特征 用处 莫代尔 比纯棉更好的吸湿性和柔软性，有蚕丝般的光泽，富有弹性。穿着无比舒适，爽身自在 罩杯内侧 莱卡 富有弹性、舒适性和承托力，使得内衣更贴身不易变形、不易出现褶皱 罩杯内侧 棉布 吸汗、透气，保暖性强 罩杯内侧 蕾丝与刺绣 天海公司的多梳节层叠结构织成的弹性花边、刺绣 罩杯表面 尼龙 结实，不会变形 胸肩 氨纶 伸缩性更强，比橡胶更富弹性 胸围扣带 网纱 锦纶60%，氨纶38% 下扒与鸡心 3.竞争形势 （1）企业在竞争中的地位：潘朵拉作为一个年轻品牌，在内衣市场的市场占有率极为低。 （2）企业竞争对手：爱慕、黛安芬和曼妮芬市场均超过10%，是内衣市场的主要占有者。潘朵拉作为一个中低端品牌，竞争对手主要为都市丽人等。 （3）企业和竞争对手的比较：潘朵拉坚持中档价位，强化服务的专业和到位，推行卖场的舒适和高档次。 （4）此次营销计划主要是在广东岭南职业技术学院开设潘朵拉内衣专卖店，由于附近没有专门的内衣店以及大型超市，竞争较为有利。 4、分销情况 内衣市场主要是通过专卖店以及大型商场，百货以及最新的网络方式进行