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itmc市场营销沙盘心得 　　ITMC沙盘模拟心得体会展！　　在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。　　公司第一年没有什么战略。投入了比较多的资金，抢到了本地市场老大，在投广告费投入了不少的资金，从而我们拿到两份大的订单。但是在预算后面几年的生产时出现了重大缺陷。这次的决策失误，以致后来的经营一直处于不利地位。但是第二年的时候由于广告投资失误，公司拿到的订单少、而且生产线投资少，也未能有效扩大生产能力，这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有开发完成。在第一年末借了长期贷款来扩大我们的生产能力。但是生产线投资出现了较大失误，导致产能并没有真正上去。在第二年经过对市场预测的分析后，准备生产P1和P3产品。但是公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，而折现费用损耗了公司太多的利润，造成了公司亏损，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。　　生产P3固然是一个很标新立异的想法，但是对于计算能力，决策能力要求比较高，我现在进行P3生产的时候出现了几次破产的情况，现在将主要原因总结如下：　　第一、直接成本太高，P1产品在开始的时候是提供给四个原料的，而且有四个存货，这　　样在第一年的时候，可以选择较好的订单，而且广告的资金也可以多投一点，这样第一年的时候可以多拿一个订单，这样销售收入会比较高，流通资金多了，可以买生产线，提高生产能力，从而在下一年的时候提高生产力。而P3刚开始的时候是没有原料的，同时上产P3需要R2原料，而这两种原料刚开始都没有提供。所以在生产P1的时候需要不断的下P3的原料订单，这在无形中提高了直接成本！第二、在投广告的时候需要加倍的注意，因为前三年的时候是P1为主，P3为辅，而在　　前三年的时候P1在市场上的竞争比较激烈。我之所以生产P3也正是出于此考虑，避开P1P3的锋芒，占据P3市场的龙头老大。P3的广告从第二年的时候就会开始出现，但是我是到第三年才开始下订单。由于重心失误，基本上在前几年的时候P1的生产能力已经被我消弱了很多，因此导致了这样一种状况：P1生产能力跟不上，空有订单而无法完成，最后会被扣掉利润。而P3的生产线在前三年的时候也没有建立好，因此P3的产能也比较低，拿的订单也比较少，因此导致利润大大降低，从而企业的资金链出现很大的问题。就算能贴现撑过第三年一般在第四第五年的时候就会破产。但是如果P3先不主要生产，而先以P1为主的话，以P1养P3，这样成本会居高不下，P3并没有收获到应该有的利润。因此导致破产。第三、是生产线的问题，前几年的时候P1的生产线没有变卖，而长期贷款方面，贷了　　60M，但是P3的生产线并没有建立太多，因此产能比较低，P3研发远需要12M的资金，生产线全部为全自动，需要32M的资金，加起来成本为54M的资金，加上折旧，设备维护费，因此两年生产的利润基本上等于没有，导致公司的资金出现问题，从而破产。　　第四、P3产品策略问题，我承认P3单品生产时一个号的策略，但是我总结发现第一年　　研究P3，第三年投入较大的精力生产P3，以P3为主，并不是一个很好的策略，要考虑到各种因素，稍微不慎，就会出现原料不足，无法生产无法按时交货的情况，这对企业的伤害相当的大！　　第五、深刻体会到企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。　　任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，必须与生产能力相平衡。主生产计划排定后进行原料需求订单的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，长期贷款，应付账款，应收账款，账期，贴现了。　　作为CEO，企业的各个部分我都参与过了，计算，制定策略，制作财务报表等等。　　CEO，对企业的持续经营起着不可估量的作用，他的决策将对企业的发展起到关键的作用。不仅应该对自己的企业现有的生产设备应该数值，而且对生产市场有高度的敏感性和较高的预测能力，对市场的进入选择有准确的判断力，产品的定位也应作出争取的选择，在制定生产策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求，也要注意供不应求！再则还应该及时去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，要处理好企业库存产品的积压，企业的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼流通有关键的作用，订单的账期长短直接影响企业的资金的流动，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。因此，在以后的生产经营中我必须要加倍小心，要改变策略，也必须改变策略，使企业更好的发　　ITMC营销沙盘心得体会　　在沙