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安博教育集团市场营销策略 第三章安博教育集团市场营销现状及存在问题 3．1安博教育集团概况 安博教育集团始创于美国硅谷，2000年回到中国发展。安博自创立以来，历经核心 技术体系创建及全线自主知识产权软件产品推广阶段、互联网技术与教育服务融合互动 发展阶段。安博教育集团率先倡导“构建中国自己的开放式网络教育平台”并最早实践 研创出教育部鉴定并符合国际标准的网络教育平台，安博是全国信息技术标准化委员会 教育技术分技术委员会的核心创建成员，是国际化软件工程高级人才培养体系、实训体 系、园区型实训基地的倡导者和最早实践者。 奉行“以学习者为核心的安博教育集团是一家服务于个人与组织的教育服务的机 构，在同行业中属于“领航者”，其以高品质、品位的服务、技术领先的优势以及拥有 创新思想和资源的变革思维，完善了个人自身学习的需要以及组织创建学习的发展目 标，推动了整个社会的发展进行和创新思维，提高了整体国民整体素质。 安博教育集团分别获得投资5370万美元和1．04亿美元于2007至2008年连续两年 获得中国教育私募的融资大户，在中国教育行业中史无前例。投资方觉得，安博公司对 于中国整体的教育培训行业的市场把控比较好，比较熟悉，另外在技术等优势在国内的 教育企业中独树一帜，安博公司作为一个向传统教育挑战，而且将传统的教育方法与现 行的网络技术和独特性的个性化教育想结合，这一举措引领了整个中国教育服务的发 展。 安博教育服务以重点解决升学和就业两大关键需求为目标，为各个阶段学习者提供 高效的个性化学习服务。目前，安博教育集团的业务涉及基础教育服务、职业教育服务、 企业教育等领域。如图3—1所示 3．1．1基础教育业务体系 基础教育服务安博高考与同步培训机构、安博国际学校、、安博学习体验中心等机构 已遍及全国二十多个重点城市，形成了以区域教育服务中心和实训基地为依托，以师资、 课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，通过标准品质的 服务保障全国各地用户的个性化需求。安博还与北京师范大学合作创立北师大安博教育 发展研究院，开展教育政策与理论探索、国际高端项目交流，目前已参与和承办了多项 国家重大教育课题、国际高端学术论坛。其主要业务核心在以下4个方面： 一、安博A+学堂：A+就是好上加好，是安博教育集团推出的针对小学、初中以及高 中学生提供业余辅导的教育服务品牌，致力于为中小学生提供以成功素质教育为核心的 语数外等多学科的课外辅导。以“素质教育”为导向的教育教学理念，目的让学生不仅 从知识上，更重要的是从能力上做到开发与塑造自我。特提出学生成功轨迹模型：成功 素质训练第一阶段…成功的五大A+指数，即： A+O指数(Observation)观察力 A+A指数(Attention注意力 A+M指数(Memory)记忆力 A+T指数(Thinking ability)思维力 A+I指数(Imagination)想象力 它凭借紧抓幼小衔接、小升初和中高考等关键点同时辅以励志和校本课程的一流教材体 系、精心选拨培养的一流教师、套餐式标准化电教设备和以人为本的和谐环境，为全国 中小学生提供“5A级一站式优质个性化学习服务。安博A+学堂已经在全国8个大中 型城市设立了近50家连锁教育中心。 二、安博国际教育：在国际教育领域，集团在北京、镇江、英国、美国、加拿大等 地成功创建国际教育基地，与国外120余所知名院校建立友好关系，联合实施国际教育 计划。通过与学校合作共建国际部，联合学校举办国际课程班、留学预备短训班，协助 学校跟国外建立友好学校，联合学校共建国际教育研究基地与生源基地等形式，为学校 发展搭建高端平台，为学生发展搭建独木桥旁的立交桥。 三、安博中学大学堂：是“励纭网络教学计划”课题的实施平台，秉承以“学习者 为中心的网络办学理念，推出了国内首家教师“在线挂牌、开班辅导”、学生“上网 选班、择师受教的网络学习的全新平台，开创了“名校优质资源最大社会化共享+各 地校本资源差异化补充的崭新模式。 四、爆破学堂：爆破学堂是一个颠覆传统模式的速效学习环境，瞄准中国学生学习 的难点、重点和考点，实现3年课程半年完成的速效目标。一般学生可以在4---8个月 内完成初中3年或者高中3年的学习 五、直营学校：通过并购，自办等方式办学，尤其针对中学高考复读和初中复读学 校，迅速抢占市场份额。 3．1．2职业教育业务体系 职业教育服务安博与职业培训机构、安博实训基地、安博职业教育学院等机构己遍 及全国二十多个重点城市，形成了以区域教育服务中心和实训基地为依托，以师资、课 程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，通过标准品质的服 务保障全国各地用户的个性化需求。安博还与北京师范大学合作创立北师大安博教育发 展研究院，开展教育政