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二手房销售月度销售计划书 　　篇一：二手房销售计划书 　　销售建议书 　　您好，我是链家地产的XXX，龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们电话沟通您的卖方需求，您家房子面积107平，在4层，一直自住保持的非常好，价格是165万，5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助； 　　一、针对人群：因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室；还有一总客户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的！所以咱们的客户群是前者! 　　二、价差方面：如果107平米房屋价格下降5-10万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降；相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。 　　三、握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断； 　　如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。 　　关于卖房，下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时，买方“被动”跟着业主价格走，双方心理价位很接近容易成交；房价下降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预，买房人明显少都观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业主追降，原本160万可以成交，业主坚持162万，考虑2天，业主同意了但是客户要求再降，再考虑。。。。 　　， 　　龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程，适合考虑买地铁沿线的客户，4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万，精装修，现在龙跃三有8套2居的在卖 ，报价基本在160-180万左右，我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。 　　林姐，在您有了解市场价格并决定现阶段换房后，我对您卖房的建议是只要客户有意愿买，价格差距不大当时就成 　　交。 　　最后，祝您生活愉快！有什么事情您随时可以来电话，也可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。 　　经 　　纪人： 　　店经理： 　　篇二：二手房销售工作总结 　　工 作 总 结 　　尊敬的各位领导、来宾及同仁们：大家好！ 我叫张玉萍，现在“我爱我家”南关店上班， 　　并担任店长职务。 　　转眼间又到了年末，新年的脚步悄然来临，在这新旧交替之际，很有必要对年内的工作 　　做个总结。 　　2016年元月至12月我在“我爱我家”十中店上班，这一年我们的业绩不是很理想，没 　　有完成公司所制定的目标，是历年来最欠收的一年，分析其原因我觉得主要在以下几方面： 　　第一，自身的业务素质有限，许多顾客是电话询问，尽管很努力地去沟通和引导，但最终还 　　是把顾客丢了。第二，这几年国家对于房价宏观调控的政策，使城市房价持续下跌，买房顾 　　客的观望情绪严重，二手房交易处于低迷状态，致使我们业绩不佳。第三，恰巧在今年我们 　　周边开了不少房屋中介店，客户有所分流。第四，我们对房源的保密可能存在一定的疏漏。在这一年中我们的业绩尽管不景气，但比起十中附近区域里其它公司的店来说还是值得 　　欣慰的，相对而言我们的售房数量是较多的，这主要与公司周经理的正确指引是分不开的， 　　同时也是我们店里另外两位搭档努力的结果，她们两人对工作认真细致，勤快踏实，并有较 　　好的交流沟 通能力。配合默契，工作气氛和谐愉悦。这也是我这一年来的工作心得，人员的和谐搭 　　配对工作业绩很重要。找出工作中的长短优缺，目的就是为惩前毖后，扬长避短，干好明年 　　的工作。对于明年我有自己的一些新打算。第一、我要加强学习，继续提高专业技能。以公司培训为契机，继续加强基础学习，完 　　善房源资料，熟练掌握房屋的位置、楼层、优缺点等，以便对客户进行有针对性地促成和服 　　务，提高成效率。 　　第二、热情服务、诚信待人。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念， 　　像对待自己的亲朋好友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的 　　距离。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。 第三、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我 　　们还是要耐心接