金山产品经理手册-雷军.pdfVIP

金山营销制胜之道 一、 产品经理负责制 1 二、 用户需求是营销的原动力 5 1. 谁最后设计了产品？当然是你的顾客了 5 2. 市场调查：医治理闭门造车的良药 6 3. 创意筛选：产品开发不只是工程师的事 14 别因为你的保守错失良机 14 别过分迷信创新 15 4. 推动研发改进产品 17 5. 产品定位 18 说出你独特的价值主张，强调与竞争对手的区别 18 钻空子，寻找没有被被人占领的空档 19 论据充分，你的产品支持了你的定位 20 给竞争对手定位 22 三、 产品定价、销量预估及预算 24 1. 产品定价 24 2. 销量预估 26 3. 预算 28 Step 1 销量预估 28 Step 2 成本预算 28 Step 3 一些重点成本的说明，例如生产成本、市场成本的细化29 四、 造势不如借势 30 1. 广告 30 任务（Mission） 31 信息（Message） 32 媒体（Media）与资金（Money） 35 衡量（Measurement） 37 2. 传播 39 媒体组合 39 传播节奏 40 传播内容 40 1 3. 公关 44 4. 促销 44 促销手段 44 不要迷信促销 47 五、 销售渠道 48 渠道的选择 48 销售漏斗 48 推拉战术 49 六、 产品经理执行攻略 51 1. 包装盒的学问 51 包装的作用 51 从终端摆放看产品的包装 51 2. 产品文案撰写的学问 54 1 用消费者能读得懂的语言，忌用空洞华丽的词汇 54 2 用数字说话 55 3 多用形象的比喻，一图胜千文 57 4 从用户的角度出发 58 3. 提高新闻稿的命中率 59 寻找闪光点 59 五个太太（Wife ）一个先生（Husband） 64 倒金子塔结构 64 形式和细节也很重要 65 4. 别等下雨才买伞 公关危机的预防 66 蓝色安全革命，像教科书一样的危机公关案例 66 1、针对媒体公众 67 2、针对政府公众 68 3、针对竞争对手公众 68 4、危机公关的处理 76 5. 脑力激荡 76 走出办公室 76 Excellent from Diversity 76 狂热的教练 77 脑力激荡的方法 77 七、 他们眼中的金山和金山人