044_济南_恒生望山_公寓开盘前营销推广(终稿).docx

恒生望山公寓开盘前营销推广方案 推广目的 提高公寓市场影响力。通过提升公寓产品价值，举行活动塑造引爆点等形式，提高公寓认知度。 提高认筹量。提高公寓的蓄客量，保证首次开盘成功。首期开盘认筹目标200张。 整体推广策略 传统推广方式+造势新闻点，实现线上线下互动整合。 传统推广方式 一方面线上网络、电台、户外等渠道全市铺排，扩大公寓的宣传面，提高认知度；另一方面线下短信、派单、巡展、夹报等渠道释放项目促销政策，挖掘公寓投资客户。 造势新闻点 通过举行“让梦想提前飞扬”活动，进行营销事件炒作，制作市场舆论，引起公寓投资客户、同行及媒体的关注，提高项目影响力。 整合方式： 形象出街 公寓形象： 主城区 纯南向 泉城首家青春折叠公寓 ——37-66纯南向单边阳光公寓即将发售 促销政策： 首付有人帮，投资、自主两相宜 只付月租，你敢买吗？ 开盘前，在树立公寓形象的同时，还需要推广认筹、及低首付政策，通过网络、电台、户外、出租车、派单、短信、CALL客、巡展、暖场活动等形式，快速传递项目销售信息。 引爆活动 活动时间 4月下旬至开盘前 活动主题： 让梦想提前飞扬——免费送房，梦想在望山 活动形式 通过“梦想说吧”的形式寻找济南追梦人参与活动，同时项目提供5套公寓的3年使用权，推出“送房”概念，以此来撬动市场。 造势媒体选择： 济南电视台：《有么说么》、《今晚20分》、《都市新女报》 电台：FM88.7 FM103.1 网站：搜房网、新浪、搜狐 各渠道微博、微信互动平台转发。 开盘活动（根据蓄客情况另行提供） 活动时间 5月24日（暂定） 注：具体根据蓄客情况灵活调整。 活动地点： 万达凯悦大酒店（暂定） 活动配合 开盘活动需要与营销事件相结合，在事件炒作达到高潮阶段举行开盘选房，以此来造势，保证首次开盘成功。 活动时间及节点计划 认筹启动：预计4月21日启动公寓认筹。 开盘时间：暂定5月24日，根据蓄客情况灵活调整，目标认筹200张。 造势活动：4月21日展开推广，截止5月31日截止。 圈层活动：与焦点协商，每周举行圈层活动。 执行细案 A、公寓开盘前推广计划 推广阶段 阶段 渠道 投放时间 投放量 推广主题 备注 形象出街 网络、户外 4月21日—4月30日 10块户外及网络硬广 主城区 纯南向 泉城首家青春折叠公寓 引爆活动 电视台 4月25日 专题报道 让梦想提前飞扬——免费送房，梦想在望山 电台 4月21日——5月21日 一月 网络 持续 一月 出租车 5月下旬 一周 开盘活动 网络 持续 —— 5月24日，盛大开盘 派单 5月中旬 半月 形象出街（平面展现） 策略出街（5.1-5.15）： 一方面主打纯南向价值卖点，另一方面进行营销事件炒作，通过该事件将公寓推向市场，制造市场舆论。 开盘前阶段（5.15-5.31）：主打投资回报率，起价、低首付等信息。 渠道选择 网络渠道： 一方面：与搜狐焦点洽谈，要求恢复线上硬广投放，同时每周发送短信10万条，组织派单30人次，CALL客1000批。 另一方面：要求网络媒体提供圈层客户资源，例如银行及社会理财会员、车友会等，组织专场圈层活动。 注：具体形式根据搜狐焦点的客户资源情况灵活确定。 户外渠道： 10块户外资源出街，保证4月30日之前全部出街，造成全城轰动。 工作事项 完成时间 责任部门 备注 户外资源洽谈 4月20日 恒生 户外画面设计 4月25日 俊奇高斐 世联协助 户外出街 4月30日 活动公司 巡展派单 除张庄路华联超市外，建议与巡展公司合作，新增各大专业市场、写字楼、企事业单位等场地巡展，结合派单及陌拜形式，挖掘投资客户群体。 主要节点： 事项 完成时间 责任人 备注 巡展公司确定 4月15日 恒生地产 巡展物料筹备 4月16日 活动公司、巡展公司 巡展计划确定 4月18日 世联 巡展执行 4月21日 巡展公司 注： 写字楼巡展时间避开周末，同时配合发放小礼品进行陌拜。 派单与巡展进行结合，派单规模每周300人次。 礼品建议为价值20元汽车遮阳板，制作500个。 短信渠道 增加短信投放送量，扩大短信公司数量，提高竞争；同时加强监督，保证短信发送效果。建议提前选取短信公司进行发送，后期再补充合同流程审批。 短信投放计划： 月份 周次 投放量（万条） 费用（元） 备注 4月份 第四周 80 32000 数据库、定点结合 5月份 第一周 80 32000 数据库、定点结合 第二周 80 32000 数据库、定点结合 第三周 80 32000 数据库、定点结合 合计 320 128000 注：短信投放数量根据运营商通道开放情况确定。 夹报渠道 4月20日，开始投放公寓夹报相关信息。 周次 投放量（万张） 费用（元） 备注 第一周 2 26