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XX年图书营销中心渠道销售分析报告 　　经营计划报告　　—XX-XX年度经营与管理规划　　《年度经营规划报告》大纲　　第一章.XX年市场预测和公司经营方针　　XX年市场预测　　企业定位、公司经营方针的阐述第二章.XX年公司经营目标和目标细分核心经营目标确立经营销售目标细分经营管理目标管控第三章.主要经营策略规划市场策略商品策略品牌策略招商策略　　新事业平台搭建：电子商务平台第四章.年度工作行动计划简述　　第五章.达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路生管系统人力资源系统物流系统信息管理财务系统组织管理系统　　第六章.公司资金流预算和监控规划物流与资金流的规划年度重点收支项目预算公司年度费用点控制第七章.规划报告的相关文件或附件　　经营计划报告　　一、市场预测和经营方针　　XX年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，XX年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%，约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入XX年的初始经济大环境的疲软态势。　　我们通过市场调查发现，XX年童装的行业竞争形势愈加严峻：　　1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。　　2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。　　在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。　　因此，公司XX年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；　　围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。　　接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述XX年的各项营销规划、管理活动的经营思路。　　二、XX年公司经营目标核心经营目标　　XX年，公司核心经营目标为：1、年度销售**2、年度销售回款**3、年度毛利润**　　商品毛利率分配：……　　4、年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元：　　费用预算：管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。　　5、直营市场利润额**万，电子商务利润额**万元，合计**万元。此利润额做坏账提留准备。　　销售目标细分　　1、XX销售总指标　　2、按区域市场细分期货销售指标　　销售目标细分表　　上述销售目标的分解，按报告附件《XX年度销售目标分解表》执行　　经营管理目标　　1、生管管控目标：2、研发管控目标：3、营运管控目标：4、采购管控目标：5、直营管控目标：6、人力行政管控目标：7、财务管控目标：8、物流公司管控目标：9、IT部管控目标：三、主要经营策略　　XX年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。市场策略　　1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。　　3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。　　合肥商业地产营销与广告分析报告书　　(XX　　年09　　月)　　XX年09月22日　　前言　　住宅限购、调控加码，让许多物业投资的目光转向商业地产；商业这个关键词，在房地产市场中的地位开始变的更加耀眼，那么目前，合肥楼市都有哪些商业讯息，我们一起来分析一下。合肥在城市快速发展的进程中，涌现出不少大型综合体项目。而这些项目更是人们消费需求凝结而成的产物，随之也诞生了不少的商圈，这更是一种城市快速发展的商业诉求。在像这些热点商圈内的商铺，通常都是投资者的首选，不管是门面房还是内铺，其因为周边商业氛围带来的利益都是非常巨大的。　　合肥商业地产营销手段　　主要是以下几种措施:　　?1形象展示　　有实力的开发商不惜花重金做形象，透过这种形式展示实力，拉近了企业与公众之间　　的距离。　　?2客户活动　　在一线商