(三)市场分析与战略规划.pptVIP

* 完善创业计划书1.3、2.1、2.2、2.3 （老师检查项目） 市场竞争调研分析（总经理检查项目） 市场细分 目标市场定位 市场预测 初定盈利模式 绘制核心价值曲线 实训小结 * * * * * * * * * 制定实岗工作计划（总经理检查项目） 完善创业计划书1.1、1.2、2.4、4.0 （老师检查项目） 公司口号、经营理念（总经理检查项目） 完成模拟公司注册（老师检查项目） 公司简介（总经理检查项目） 设计LOGO，制作公司铭牌 （总经理检查项目） 创业实训模拟公司 第三次集中授课 市场分析与战略规划 * 尝试市场分析 初定STP营销战略 绘制核心价值曲线 初定商业模式 实训内容 实训目标 初定STP营销战略 运用核心战略曲线分析本企业，形成具有差异化的经营策略 学会作竞争分析， 尝试市场预测 初定商业模式 三：市场分析与战略规划 * 自我实现需要 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要 马斯洛 需要层次理论 评估你的市场 * 制定STP营销战略 市场细分（Market Segmentation） 目标市场（Market Targeting） 市场定位（Market Positioning） * * 制定STP营销战略 市场定位（Market Positioning） 市场细分（Market Segmentation） 产品特色、产品用途、顾客得到的利益、消费者类型 需求差异性 * * STP营销战略 初定营销战略 一、对你公司准备经营的产品进行市场细分 二、选定你公司的目标市场 三、明确你公司的市场定位 横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。 纵轴反映了在所有这些竞争元素上买方各得到了多少。 高 中 低 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 核心战略分析曲线 定义： 核心战略分析曲线，也称“战略布局图”。它是综合分析企业自身和竞争对手，调整企业发展战略的一种的企业战略分析工具。 认识自我状况 了解竞争对手 清晰人我差异 确定公司战略 作用： XX XX XX XX XX XX XX XX XX 分析母版公司 竞争分析 * 创造新价值曲线的四步动作框架 　　在创造新的价值曲线时，有四个问题对创新本行业现有的战略逻辑和商业模式至关重要： 剔除 减少 增加 创造 哪些为行业公认不可或缺的元素需要 剔除？ 哪些元素的含量应该减少到行业标准 之下？ 哪些元素的含量应该增加到行业标准 之上？ 哪些行业从未有过的元素实际上需要 创造？ 良好战略的特点 重点突出　另辟蹊径　主题令人信服 竞争分析 * 高 中 低 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 核心战略分析曲线 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 竞争分析 一、绘制你企业和母版公司的核心战略分析曲线 二、列出主要竞争者，对其进行优劣势分析; 整体分析目标市场中的竞争状况： 如何创造行业内没有提供过的要素？ 人无我？ 有 人有我？ 优 人优我？ 转 蓝海 战略！ * BP 2.2） . 市场预测 市场预测方法（市场占有率） 1.凭你的经验去观察，做出销售预测 2.与同类企业进行对比，模拟似的得出销售预测 3.实地测量，用小量试销的探测预测 4.争取订单和购买意向书，推断销售预测 5.进行调查，从亲朋好友开始做抽样调查取得数据 创业实训手册P72：分析与思考 * * 1.竞争分析 ●明确竞争对手：生产规模、产品形式及价格接近； 销售界面、定位档次及目标客户相同。 ●分析主要竞争对手的优劣势) 2.市场预测 ●市场容量及其变化趋势、市场价格及其变化趋势 ●暂不作销售预测） 尝试分析市场： 市场分析 * 商业模式，即盈利模式，是企业怎样获得收入、实现盈利、收入以何种形式和比例分配等的总体战略。 创业需要创新。商业模式创新是最重要的创新。 麦当劳的商业模式？ 淘宝网应如何对易趣网的商业模式进行创新？ 商业模式 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——管理学大师彼得·德鲁克