持续万元 迈向绩优-庄文武知识内容.pptVIP

持续万元·迈向绩 优;持续万元背后的意义;保持3个月持续万元;;*;绩优的职涯规划;;标保5000元 （FYC1500元）;;;;;“系统”的特征;;;营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。 这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！;;*;*;准确定位客户群和目标市场，积累准客户名单，并且建立合格名单的数据库 准客户群体必须符合下列条件 可辨识 可接触 稳定性 足够的容量;;每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为 第一项，在有利的条件下，安排客户接受你的访谈 第二项，就是要让潜在客户同意你的说法 第三项，说服潜在客户，我拥有最好的地解决方案 第四项，他愿意现在就购买保单，从而变成你的真正客户。; 所有绩优人员销售行为的共性是——对人性、逻辑与寿险产品意义与功能的把握！;城支·曹洁;;*;*;吴江·刘旭;建立影响力中心;*;*;*;*;*;寿险营销人员职业学习的常见错误第一，缺乏针对性第二，缺乏转换能力第三，缺乏耐力;所谓“人生”，就是每天不停重复做的事。 既然如此，那么所谓的追求卓越，就不应该是一个动作，而应该是一个习惯。 要强调建立“平衡人生”的重要性。许多非常有天分的人之所以没有成功，就是因为他们不愿意或者是没有能力建立起这样的品质。;*;*;分享环节;学习方法1/2;学习方法2/2;*