《xxip推广策划方案》PPT课件.ppt

中国网通推广策划方案 广告目标对象 家庭用户为主 ——拥有固定电话号码，并且有经常打长途电话（国内、外长途）的需要 目标消费者个案（一） 李小姐——大学本科学历，从事市场研究工作，从外地来广州已有4年，目前在 华景新城买了房子。 “我和我家人都是外地人，在广州没有其他亲威，家人、朋友都在外省。经常要打电话回成都，问候家人，免得他们牵挂（一星期至少一次，每次至少10分钟）。再加上工作的需要，和外省的客户也要沟通，所以，我们家打长途电话还是挺多的。最关心的当然是价格。 IP电话基本没有打过，各种IP电话号码太多，记不清。” 目标消费者个案（二） 陈先生——大专学历，广州人，从事化纤贸易工作 “我做化纤贸易这行，很多客户都在外省或港澳，联系客户也不分公司或家里，有生意需用要就要联系，因此长途电话很多，再加上自己和老婆的很多亲戚在香港、美国经常会联系，所以，每月的话费总是很高。现在电话的通信质量还可以，但就是电话费相比于香港等地太高了，能降下来就最好。现在我也会使用中国电信的IP电话，但打进来不够方便，有时不通。” 目标消费者个案（三） 何太太——46岁，广州人，家庭主妇 “我家的长途电话主要是打去美国、加拿大、香港，因为我的父母、兄弟、姐妹都在那边，要保持经常的联系。从前打去美国都是那边的家人付话费，打去香港则叫他们马上打过来，因为他们那边话费便宜。IP电话有听说过，但不太了解，听说打电话时挺麻烦，所以不想用。” 目标对象对长途电话的要求 1、价格 2、清晰度 3、使用方便 4、号码容易记 其中尤其以价格的关心度最高 “17931”SWOT分析 广告目标 根据网通IP目前的状况，本次广告活动具有三级广告目标： 第一级目标（即首要广告目标） 通过对网通17931分时优惠的宣传，迅速将优惠信息传达出去，并 从广告形象上压倒其他的IP电话对手，建立最优惠的形象； 第二级目标（次要目标） 提升17931的知名度和识别度，在消费者脑海中留下明确的印记； 第三级目标（附带目标） 将17931能打外地手机，能收发传真、是真正的IP电话的信息传达； 广告主题 网通IP夜夜优惠多，长话不再怕长说 整合推广活动的构成 软性炒作策略 软性炒作是有硬性广告不具备的公信力和关注度，尤其是适合新产品、新概念的宣传。针对网通17931分时段优惠的利益点。通过连续的炒作，能迅速使这信息伪传播。啬其影响力。同时还可以通过软性炒作附囊把网通IP的其他特点告知，增强受众对网通17931的认知度，起到引导消费的作用。 软性炒作可由广告公司或客户进行操作，但这样的操作广告痕迹过于明显，容易绅起受众的反感，因此，最佳节的做法是与媒体联合（如南方都市报或羊城晚报）进行广告公司或客户设定主题，由媒体具体执行，这样能将传媒的分信力发挥至最佳效果。 长话长说贺新年 ——网通IP话王挑战赛活动策划 活动目的 3.读者群的年龄分布 五、报纸使用频次 1）早场(10:00——12:00) 活动游戏舞台区流程安排： 第四部分： ：“优惠估价猜猜猜”游戏 使用时间：30分钟 游戏细则：邀请现场观众上台，在场上登出一段通话时间（如一小时38分 钟），让参赛者估计用网通IP电话“17931”的计费价格。价 格最接近的人为最终的赢者。 目的：让网通的优惠直接从数字的比较上显现出来，让在场观众更直接的 了解优惠的程度。让宣传更具说服力。 2）午场(13:00——17:00) 活动游戏舞台区流程安排： 精彩的大活动放在人流最集中的时段（下午时段）在这一时段放入最精彩，最紧张、最刺激的节目，将整天的推广推向高潮。 第一部分：介绍网通IP电话“17931”的内容 （30分钟） 第二部分：“欢乐功能大转盘”游戏（30分钟） 第三部分：由新进乐队表演（30分钟） 第四部分：“ 17931”智慧拼拼拼（30分钟） 第五部分：网通IP话王挑战赛 连环奖上奖（30分钟） 第六部分：“优惠估价猜猜猜”游戏（30分钟—1小时） 2）午场(13:00——17:00) 活动游戏舞台区流程安排： 第一部分：介绍网通IP电话“17931”的内容 使用时间：30分钟 程序：由主持人介绍网通IP电话“17931”的功能优势，优惠措施， 让观众了解网通IP电话优势。 目的：让现场观众先入为主，了解网通IP电话的优惠措施，由主持调 动现场气氛，让会场洋溢着欢快笑声。 2）午场(13:00——17:00) 活动游戏舞台区流程安排： 第二部分： ：“欢乐功能大转盘”游戏 使用时间：30分钟 游戏细则：舞台上设置一大转盘，平均分为若干等份，每小格上填上