无限极三项 运作准则精典课件.pptVIP

? 《启业套装》 作为促进“新人进”“新人保留率”的市场拓展利器，自上市以来，一直受到业务伙伴热情追捧和喜爱。为了帮助业务伙伴理清思路，统一做法，更好的发挥《启业套装》的作用，公司及时推出“《启业套装》运用指引”。;1.现场拆封 新人刚刚加入时，尚未定心定位，极有可能回家后就将其闲置一旁，不再翻看。因此我们一定要在现场和新人一起拆封套装，强调《启业套装》的重要性，如学好《启业套装》将快速了解公司、熟悉产品、行业前景，掌握起步技能，制定事业规划。 ?;2.资料介绍 ? 向新人介绍时，应言简意赅，抓住重点。 ? ;3.学习跟进 ? 新人在成长初期，最有激情，最有干劲，同时也最易动摇。《启业套装》是我们跟进新人最好的辅助工具，我们需要及时跟进新人学习情况，陪同新人树立梦想，明确目标。;3.2陪同学习 ? 拿到《启业套装》一周内，至少邀约新人见面一次，学习分享套装的重点内容。若本人能力不足，可邀请资深的业务指导陪同，效果更佳.引导新人树立梦想，明确目标 陪同新人描绘事业蓝图，树立梦想;（参见《事业手册》P31-P36） 陪同新人分析现状、制订中短期目标，如晋升目标“何时晋升业务主任”、业绩目标“每天拜访几个新朋友、每周推荐几个新顾客、每月完成XXXXX元销售目标”；陪同新人学习《事业手册》中事业之旅的4个重点。（参见《事业手册》P38-P49） ;4.活动邀约 ? 邀约新人参加“新业务员培训”课程，更深入的学习起步技能，感受活动氛围。培训时间最好在新人加入的十天内完成； ? 邀请新人参加专卖店活动，并在活动中鼓励其上台进行事业分享、产品分享；特别提醒：邀约新人参加活动，一定要注意与新人确认参加时间、地点。;5.月刊兑换 ? ?一个月后，提醒新人并陪同领取第一本月刊。若新人没有时间，可代为领取并送给新人，制造跟进话题； ? ?以上动作每月重复，体现对新人的关注。 ? ;6.拓展运用 ? ? 推荐时我们可以和潜在顾客一起翻阅《事业手册》，观看《走进无限极—公司形象片》、《机遇从心门打开—事业推荐片》,让《启业套装》充当A的角色，???速打动顾客，促成推荐； ?;? ? 零售时 ? 我们可以和潜在顾客一起阅读《产品手册》，分享自己使用产品的感受，让顾客相信公司、相信产品，从而促成销售； ?;? ? 举办活动时 ? SP活动，是业务伙伴学习成长重要的平台，我们可以将《启业套装》与各种SP活动有机结合. 如：专卖店晨会 ? 朗读《启业套装》中的章节，如《事业手册》中的欢迎词（参见P3）、前言（参见P4）等等，通过朗读，营造良好氛围背诵《启业套装》的精彩内容，如《事业手册》中分享素材、《产品手册》产品介绍中精彩话术等；;? ? 业务活动 ? 播放“《走进无限极—公司形象片》”、“《机遇从心门打开—事业推荐片》”热场、调动氛围； ? “新业务员培训”培训中，播放《新进业务人员必修课DVD》中相应课程片段，配合演讲嘉宾， 提升趣味性； ? ?邀请新人分享学习《启业套装》的心得体会，通过分享，可以引起更多伙伴对《启业套装》的重视度。 ?; 以上为走访市场中收集提炼的《启业套装》运用要点，希望广大业务伙伴在实践中不断总结新的经验，充分发挥《启业套装》的威力，推动业绩的不断增长。 ?