拓宽新视觉 再看国寿银保鸿富保险教材编辑.pptVIP

转换思维;拓宽新视角;是危还是机;还记得;非典;? 2003年5月，阿里巴巴的一名员工染上了这种病。“阿里巴巴公司有一病例”这则消息传遍杭州，这引起了各界的关注，当然也包括当地政府。很快公司成了被政府确定为重点防范对象，公司办公区域被完全封锁。 从天而降的危机，使这个全球最大的网站面临瘫痪。;面对危机，阿里巴巴高层果断决策：改集中办公为分散办公。事发3小时，500名员工分散完毕，随即在各自家安好电脑，照常办公。 在以后的14个日日夜夜里，500名员工各自为战，秩序井然，在那些非常的日子里，无论电话何时打来，无论接电话的是员工还是家人，第一句话总是：你好，;? 阿里巴巴”在那些日子里，员工相互关爱，涌现出许多感人的故事，许多闪光的精神。 长达14天的隔离，阿里巴巴团队不但维持了公司两大网站的正常运转，而且使业绩激增5倍，做到了让全球210万会员浑然不觉，让媒体和外界浑然不觉，这不能不说不是个奇迹。 有人说，阿里巴巴是2003年的爆发户。其实不是阿里巴巴利用了非典，而是非典成全了阿里巴巴。;;;机会面前人人平等！ 灾难面前更是人人平等! 谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。 强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分 的思想和物质准备是过冬的重要保障。 ;经济危机给我们带来的是;站在什么样的角度讲鸿富？;客户不喜欢谈保险;如果。。。;如果。。。; 安全 一个经常被提起的话题 却经常被我们忽视！;恐怖袭击;金融危机;再次请问？;我们看到。。。;套牢;理财的目标;市场环境让客户变得。。。;钱在手里真的安全吗？;不敢花钱;您;专家指出： 09年分红险和传统保障险将在投资理财市场处于主导地位。; 事实证明，分红保险无论是在牛市还是在熊市都独具其魅力，成为家庭投资理财活动中占居重要地位不可或缺的投资理财工具。;时间太长;3;鸿富产品为六年保险期间;理财“达·芬奇密码” ;以6年为投资周期的上证综指收益 ;钱不好赚;理财是一种习惯; 通过投资、理财，经济状况渐入佳境，过上宽裕的日子 ;担心收益;巴菲特的理财名言;您的理解是：;稳：从三个方面来讲：;准：从两个方面来讲：;中国人寿的投资观;中国人寿的投资观; 中国人寿投资原则“安全、流动、收益”，我们从来都把“安全”放在第一位。不能去冒险，不能去冒进。;;公司2009年工作会议上的讲话;2008中国人寿成绩单;中国人寿重大投资项目; 1、西气东输工程：公司总投入约53亿元，已于2002年底开始送气。年收益率为8.5%。; 2、三峡工程：以购买三峡建设债券的方式进入，总投资逾190亿元，分8年投入。从2001年开始，债券年息11.5%。; 3、黄河小浪底水利工程：工程目前正在建设中，有部分项目已开始运营，投资约11亿元。年收益率11.36%。;; 5、华东华南电网改造工程：公司投资37亿元，年收益率14.05%。; 6、中国人寿斥资56元认购广发银行20%股权。今年收益8%，未来五年15%。; 7、京沪高速铁路重建，国务院特许中国人寿投资500亿。;近五年平均年化收益3.57%;拥有鸿富拥有的是什么？;钱太死;什么是死钱？什么是活钱？ 将保单借款功能用活;观念上如何销售鸿富;产品上如何销售鸿富;柜台销售四句话 ;转销售一句话 ;拒绝处理话术 ;拒绝处理话术;1.稳赚不赔的绝佳商机； 2.投资理财的明智首选； 3.积累财富的最好方案； 4.抵御通胀的理想之举； 5.灵活全面的保险保障。 ;客户群以40岁---60岁之间者居多 存定期3～5年或买国债的客户(成功率最高) 定期转存大额存(取)款的客户 存定期1～2年，客户近期无资金支出项目者 抱怨其它投资或存款收益低的客户 因投资受挫的客户 活期帐户的资金长期不动者 定期、定额收入者 有闲钱，但没有好的投资渠道者;有一只短信;不挣钱, 穷死的 不要求，惯死的 无信心，怕死的 不出门，懒死的 频跳槽，挪死的 三缺一，气死的 ;鸿运当头