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simmarketing营销模拟实验报告电冰箱 　　SWOT分析：　　机会：　　1.市场销售总量不断增加。总量增加，意味着市场总额的不断增加，从前两季度看，我们的拥有略微优势，市场总量的增加，　　可以有助于我们增加领先距离。　　2.产业经济环境总体稳定。产业经济环境状况直接影响我们的营销决策是否能够顺利实施，是否真正符合市场需求。从前三季度到第四季度预测结果来看，　　产业经济环境总体稳定，有助于我们营销策略的延续性实施。　　3.市场现有产品的特性基本相同，三季度结束后，市场的其他公司也没有再推出新品，　　实验报告格式：　　商学院经济与管理实验中心　　实验报告　　实验名称市场营销模拟实验　　班级学号姓名　　同组学生姓名年月得分：批改时间：月日实验教师(签名)：　　一、实验目的　　1、通过老师对Simmarketing的讲解，让我们熟悉Simmarketing系统的工作流程以及软件的具体操作和各种调查报告，进一步巩固已学的市场理论知识。2、通过实际手操作熟悉Simmarketing系统运行本公司，掌握Simmarketing系统工作流程，　　提高数据分析能力和实际动手能力。　　3、本实验虽是以小组形式参与的，但实际操作中是个人作出自己的营销决策，锻炼了个人　　的独立决策能力，提高了个人的独立完成任务，独立解决问题的能力。　　二、实验内容　　Simmarketing系统构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产　　业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。在本实验中，我被分在第十组织，对护肤品ORG公司进行营销决策和管理。为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业正常运作及利润最大化。在这个过程中学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。最后通过每个季度的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后营销过程中不断地进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。　　具体内容：市场规模预测、计划市场占有率、品牌销售量、计划渠道销售量、产品研发计划、品牌组合、产品定价、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研。对以上的内容进行数据设置，进行营销决策。　　三、实验步骤　　第三季度营销计划1、市场规模预测　　2、计划市场占有率　　3、品牌销售量　　4、计划渠道销售量　　5、新品研发　　6、品牌组合　　7、产品定价　　8、广告促销　　9、销售力量　　10、分销渠道　　11、生产计划　　12、市场调研　　13、各品牌预算　　14、新品研发预算　　15、公司整体运算　　16、计划各品牌贡献　　第4季度营销成果1、市场规模预测　　2、计划市场占有率　　3、计划品牌销售量　　4、计划渠道销售量　　5、新品研发　　6、品牌组合　　7、产品定价　　实验报告　　课程名称市场营销学　　实验项目名称Simmarketing　　班级与班级代码　　实验室名称SS1-332　　专业市场营销　　任课教师　　学号：　　姓名：　　实验日期：XX年12月25日　　广东商学院教务处制　　姓名实验报告成绩　　评语：　　指导教师年月日　　Simmarketing营销模拟实验报告　　一、实验目的　　通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以UNH公司为名手机主打进行了五个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。　　二、实验过程及分析　　在UNH公司第一季度营销决策过程中，我们根据系统自设的数据分析得出我们的两款现有产品中，品牌UNHA是偏向个人交往型的，且在低端市场占领一部分市场；而UNHB偏向科技追求型和时间管理型，但在高端市场名气一般。经过激烈的讨论，我们最终决定顺应产品本身特点定位，仍保持原产品的定位。受iPhone的暖风吹动，我们认为发展高科技产品会带来丰厚利润，所以我们计划侧重扶植B产品。但是由于是第一季度，没有上一季度的数值作为参考，不清楚本公司的优势产品也不清楚对手的财政实力等。所以，我们决定采取稳健的投资销售策略，生产量比上一季度提高，广告投资尽量保守，渠道折扣平均