xx培训教育集团昂立少儿英语资料 (5).doc

PAGE 公关活动的组织形式 ◆昂立学员俱乐部 ▲活动目的： 增加学员续读率及品牌忠实度，吸引新学员参与并了解昂立。 ▲活动形式： ●每月定期举办，选择金卡、银卡会员参加， ●活动举办需体现专业性和英语教育的相关性 ●每次参加人员为40-60人 ●学生课外活动的组织， ●家长育子报告会 ●家长免费英语培训 ●外交参与的英语角活动 ●具体活动主题安排请参考附件 ▲宣传配合： 该活动宣传需列入年度媒介宣传计划，学校需具体安排当地配合媒体，主要为新闻，时尚，人才类报纸。 软新闻配合 校内宣传配合 ▲执行说明： Marketing Manager ●活动策划及执行规划（每次活动需提前一月策划、开始筹备） ●嘉宾安排及邀请 ●媒介配合 ●现场宣传效果规划 ●协调相关部门对参加会议人员追踪服务 ●活动效果评估 ●费用预算及控制 ●活动协助策划、实施 ●相关物品准备（资料/座位/视听设备/饮料/会议流程等） ●会场布置安排（相关宣传品/背景板/昂立近期活动或主推课程宣传/指示牌等） ●活动流程控制（签到/发会员证/座位安排/宣传资料发放/会务问题咨询等） ●参加会议人员资料搜集、整理 CM ●协助活动的策划及相应资料准备 ●相关工作人员的安排及协调（现场咨询人员/外教） ●协调相关部门对参加会议人员追踪服务 ●相关活动效果评估 ●费用预算及控制 ▲费用说明： 该项活动费用由学校承担，年度预算为 用，宣传费用计入媒体投放费用 ◆家长学校 为提高家长的英语学习指导能力，让家长在家辅导孩子的学习，同时也提高家长自己的英语素质和英语水平，昂立学校开办家长学校，举办各种英语学习方法的讲座和英语知识以及育子讲座。可以加强家长对学校的了解，增强家长对学校的信心，提高学校的学生的巩固率。具体由教务和校长执行。 ◆超级积分计划 ▲活动目的： 鼓励学生推荐朋友和学生续读 作为长期学校活动/促销的主线 ▲活动形式： ●学生购买课程按所购课程的ACH积分。累积积分可兑换相应礼品。如购买1个48ACH的课程积10分。推荐一个朋友均积10分不论朋友购买几个课程。 ●寒假班/校庆/低潮期/新课程促销双倍积分 ●如使用奖学金现金抵用券，则每个课程只可使用一张，不可兑换现金，可转让。 ●每月底通知积分，每月重申活动内容及奖品。 ▲宣传配合： 在所有广告中出现奖励积分计划字样。在无重点推广项目或主题时段，可定期详细介绍计划内容。 ▲执行说明： Marketing Manager ●和销售部门对活动执行细则讨论确认 ●媒介投放监控协调 ●宣传资料，积分卡，奖品，奖学金现金抵用券等准备工作。具体设计资料可咨询总部。 ●销售效果及积分累积反馈 SD ●确认积分兑奖的具体奖项内容 ●对奖学金现金抵用券的监控 ●免费课程的安排 积分对奖的奖项设置参考建议： △年度最高积分者 在圣诞狂欢夜揭晓并获赠意外惊喜奖 价值1000元左右的实物（如复读机，相机，MP3等由各校自定） △一等奖：400分， 1200元课程 △二等奖：150， 价值360元的昂立学校课程或小星星英语电子图书一套 △三等奖：100分， 语言复读机 △四等奖：50分 英语字典 △五等奖：30分， 昂立学校文化衫或者是太阳帽一件 △六等奖：10分 小星星英语拼图一个 ▲费用说明： 该项活动所需要的礼品及FreeCourse由学校乘担 ◆户外活动/课外活动 为提高学员的学习兴趣，增强学员的参与意识，提高他们的语言运用能力，同时也可提高昂立的社会知名度，课外活动是昂立的明显的特色，每个学员在昂立购买一个课程，可以参加两次课外活动。课外活动的形式有教务总监指导教师设计和安排。必要时可安排销售人员帮忙组织。 ▲活动目的： 增加学员续读率及品牌忠诚度，吸引学员推荐朋友，增加学员和老师以及学员和学校间的联系。 ▲活动形式： 日常校内活动：建议各学校每周举办小型活动，如英语角，兴趣小组课外活动等，吸引学员参加，Marketing将准备各类活动的模式，供SD参考 大型校内活动：每个学校每年至少举办四次，具体排期及活动主题请参考附表，最终由SD决定。 ▲宣传配合： 部分大型校内活动（圣诞节/校庆）：在年度媒介宣传计划中配合宣传 日常校内活动：校内宣传配合，每个学校校内放置一月活动告知。 ▲执行说明： Marketing Manager ●部分大型活动（圣诞节/校庆）的策划及媒介配合 ●校内活动现场宣传建议，涉及到的宣传印刷品的设计制作需专业制作 ●大型活动（圣诞节/校庆）的协助策划、实施 ●定期提供校内小型活动建议 ●活动效果评估 CM ●每月具体活动策划、实施 ●现场工作人员安排（Sales/Part time/Teacher） ●物资准备、购买、保管（食品/饮料/道具/布置物品/其它） ●现场布置 ●现场活动掌控