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约谈技巧八大策略 ２ 纳税评估约谈技巧 纳税评估约谈技巧 纳税评估约谈技巧 在约谈中如何与纳税人对话？如何问、怎么问才能达到约谈的预期效果？结合工作实际和纳税评估案例，提供约谈技巧的八大策略。 纳税评估约谈技巧 1、充分准备、旁敲侧击 对于评估疑点，要事先充分了解评估对象的生产经营相关信息，先从侧面找出评估对象是否存在可以解释的合理原因，在得到否定的答案后，再将疑点正面抛出，使评估对象无法自圆其说。 纳税评估约谈技巧 【案例】某钢业有限公司主要从事钢锭的生产，其主要原材料是废钢，企业产品供不应求。某月税务机关对申报资料分析，其应付账款余额高达100多万元，存货比上月多出100多万元，可能存在虚增存货的行为。 大家考虑如何问： （1）钢锭市场需求量如何？ （2）原材料废钢是否紧缺？ （3）原材料废钢是现购还是赊购？ 评估结果证明该企业实际是接收虚开发票虚增存货，账记应付账款。 纳税评估约谈技巧 2、换位思考，事先堵其退路 对于一些疑点问题，要换位思考，要从纳税人的角度去考虑问题，要把所有的可能性尽最大可能想全面，先找出对方是否存在可以解释的合理原因，在得到否定的答案后，再将疑点正面抛出，使对方无法自圆其说。 纳税评估约谈技巧 【案例】某制刷厂主要从事收购猪毛、木材，生产毛刷，经资料分析，2007年主营业务收入220万元，其期初存货余额15万元，期末存货余额达90万元，应付账款余额达80万元，存货的增长与主营业务收入极不配比，可能存在虚增存货的行为。 在约谈时，约谈人员先问其收购时是否全是采用现金收购？欠不欠别人的收购材料款？别的方面欠不欠款项？被约谈人答：“我们收购时全都是一手交钱一手交货，别的方面也从不欠别人一分钱，倒是别人欠了我们不少的货款。”此时，再问其为什么存货和应付账款余额这么大？由于事先堵住了其退路，最后被约谈人只得承认了虚开收购发票虚增存货，多抵扣进项税款的事实。 纳税评估约谈技巧 3、漫谈散聊，捕捉有用信息 对于一些疑点问题而一时又难以直接求证的，在约谈开始可不做笔录，先与被约谈人拉拉家常，聊聊经营情况和经营的难处，拉近与被约谈人的距离，让其放松戒备。尽量多从被约谈人的叙述中捕捉一些有用的信息，当捕捉到有价值的信息后再开始做笔录，使被约谈人无法抵赖。 纳税评估约谈技巧 【案例】某市百货大楼2月份旺季申报销售才100万元，计算机筛选显示其当期销售额变动率同比异常。 约谈人员问公司法人张某：最近你们的经营情况怎么样，经营毛利高不高？春节期间销售好不好？张某回答：今年旺季销售不行，竞争太激烈了，如今的生意难做。 　　约谈人员再问：据我们了解，全国商业零售行业销售形势很好，其他地方像你们这样规模的，春节前三天销售额高达二、三百万，你们是不是资金方面有什么困难？张某回答：我们哪有那么好，平时一天有10多万，春节前三天也才销售了100多万元。 　　根据张某提供的情况，约谈人员立即反问：就按你刚才说的计算，为什么你们春节前三天销售了100多万元，而2月份旺季申报销售才100万？张某此时哑口无言，只得承认收入没有全部入账。 纳税评估约谈技巧 4、攻其要害，直接切入主题 对于已明朗的、纳税人无推让余地的疑点，要抓住其要害，开门见山，直接切入主题，迅速突破其心理防线，提高约谈效率。 纳税评估约谈技巧 【案例】某木制品厂，其分期收款发出商品账户借方余额连续几个月均为284万元，约谈人直接问其是否有分期收款发出商品、是否有分期收款发出商品购销合同、商品是否已全部发出。被约谈人无法举证，只得承认了没有与购货方订立有关合同而货物已全部发出未计销售的事实。 纳税评估约谈技巧 5、各个击破，不让其有串通的时间 约谈时可将企业的法人代表和会计同时约到税务机关，先询问其中一人，让另一人在一旁等候，谈完后再交换，不让他们有单独接触的机会。此时可利用他们惧怕对方禁不住询问，先承认违法事实的心理，各个击破。 纳税评估约谈技巧 【案例】某摩托车经销单位因税负较低被纳入评估对象，评估人员事先通过缜密分析，认为目前购摩托车者在上牌照前均要根据购车发票金额缴纳车购税，可能存在购车发票上的金额低于实际成交金额双方均得利的情况。 于是将该企业的法人代表和会计同时约到税务机关谈话，先和法人代表谈，让会计在另一房间等候，由于法人代表不知会计是否会承认，会计也不知法人代表是否已承认，最终两人均承认有未按实开具发票漏记销售收入的行为。 纳税评估约谈技巧 6、政策攻心，防止