基于群体AHP方法的销售团队凝聚力分析-河北科技大学学报.PDFVIP

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2019-05-02 发布于天津
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基于群体AHP方法的销售团队凝聚力分析-河北科技大学学报.PDF

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30 3 Vol. 30, No . 3 2009 9 Journal of Hebei University of Science and T echnology Se t. 2009 : 1008-1542( 2009) 03-0271- 04 AH P 1 1, 2 1 陈朝阳, 路文杰 , 俞会新 ( 1. 河北工业大学管理学院, 天津 300130; 2. 河北科技大学经济管理学院, 河北石家庄 050018) : 如何提高企业销售团队的凝聚力很多企业关心的问题, 在分析相关文献的基础上, 通过企业销售团队实地调研和德尔菲法, 建立了销售团队凝聚力的影响因素结构图, 并通过群体AHP 方法对影响销售团队凝聚力的各项因素进行了评价和分析, 最后提出影响销售团队凝聚力的主要因素和提高凝聚力的建议, 为企业提高销售水平和加强销售管理提供依据 : 销售团队; 凝聚力; 群体AHP 方法 : G311 : A Analysis of sales team cohesion based on grou AHP 1 1, 2 1 CHEN Zhao-yang , LU Wen-jie , YU Hu-i xin ( 1. School of Management, H ebei University of Technology, Tianjin 300130, China; 2. College of Economics and M anagement, Hebei University of Science and T echnology, Shijiazhuang H ebei 050018, China) Abstract: How to im rove the sales t eam cohesion is w hat many enter rises concern. The ur ose of this study is to ex lore the dimension structure of sales teams cohesion. Based on the relevant literature review , semi-st ructured int erview study and Del hi method, w e obtained 16 factors that affect the cohesion of sales t eam and 5 matrixes, and we used grou AH P to analyze the mat rixes. The result show s that different factors lay different roles to affect the cohesion. Key words: sales team; cohesion; grou AH P , , # L # # J # : 21 , # W # # W # :/ , , , , 0[ 1] , , AHP , 1 LEWIN 20 50 , , : 2009-02-24; : 2009- 05-08; : : ( 1974- ) , , , , , 272 2009 CART WRIGHT / 0 , LOT T / 0[ 2] , , ,