领导智慧心法笔记 缘起.docVIP

5月26日上午： 企业的第一产品就是老板本人。 经营企业就是经营场、经营平台。 一般人就是选场、用场、进场，高手就是造场。 说话的状态反应做事的状态，三两句话说不清事也做不好。 到目前为止我接受到了什么？我当下的体验是什么？ 1、在我内心整体引爆了什么 2、我回去立刻采取的行动是什么 无数人之所以普通就是永远在评论、永远在判断 痛苦来自于不合，高手立即链接、进入、生发，立刻滑入做事的轨道。 思维意识 小老板就是忙着建立各种经营模式，大老板行走江湖不断生发和丰富自己的思维意识。 第一板块：企业战略智慧 什么叫战略？——往哪去、和谁去、怎么去 具体用法： 1、用“势”来分析企业发展战略（趋势、势态、造势、大势所趋、大势已去、势如破竹、势在必得） 势就是位置差，就是一种发展趋势，一种生命的运行规律、能量的运行规律。 势的思维：看人、看事、看团队、看产品立刻在大脑中画出一条抛物线，明白这个人、这件事、这个团队、这个产品在什么位置，以此决定你下一步采取什么行动。 如：个人势、伴侣的个人势、产品势（行业势） 企业必须有三类产品——昨日旧爱、今日相好、明日新欢 企业在不同点上的战略选择： 一、B点以前大的方面必须从老板的思维意识上调整，如我们选择的战略要么是围绕产品、要么是围绕服务，核心是定位。 企业第一是定位，你必须知道谁是你的核心顾客，他们的核心需求是什么，他们为什么用你的产品，永远只挣一部分人的钱 企业的三种构成： 1、最尊贵、最有象征意义，如苹果手机、你好漂亮、忘不了 2、最便宜、最实惠的品牌，如沃尔玛 3、最有特色的产品 B点之前注意： 1、优势成长论：你比别人有结果就是找到了个人和企业的发展优势，并且把这个优势发挥到了极致。 没有一个企业是通过改错而做大的。 企业必须在高速发展中解决问题，必须在优势中找到活路、找到出路 2、以此为乐，你比别人有结果就是因为你在做的事中找到了乐，是你最有感觉、最情有独钟、最痴迷的事。 3、节奏 4、B点以前必须全力以赴、万念归一，你没有资格停留，你没有资格休息。 5、B点以前必须通过联盟把自己做强做大 （1）每一个行业都会面临洗牌、面临更强大的竞争，企业从外部成长做大必须连进来。如上市、重组兼并、连锁加盟 （2）未来创业已经没有哪一个行业有暴利等着你去赚，必须找到一个平台直接进入，找到一个伙伴直接合作。 二、C点战略： 多元化战略 1、跨区域经营 2、多品种经营 3、情景规划战略——必须预见到未来出现的任何一种情况采取应对的措施。 5月26日下午： 机制 只要有人的地方就有问题，解决问题不是究竟，而是通过解决问题建立了避免问题和解决问题的机制。 第二板块：机制 机制就是游戏规则，在事情没有发生之前制定。 一、分配机制 工资与成本 如：胖东来 老板的第一要义就是复制出像自己家人一样操心的人。 人为什么会操心？——这件事和他有关系 满足基层员工基本的物质生活，让他们体面生活，他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心；把部分管理层的核心变成小老板，其他人舍不得走，他们就不再把心思放在找工作、创业上了，就会安心、操心。 回头看怎么涨钱怎么赔，向前看就不会赔。 工资最高的时候成本最低。 工资至少把它当做投资。（会计成本、机会成本） 执行力来自于凝聚力，凝聚力来自于物质动力、精神动力，物质动力来自于老板的胸怀。 分配机制二：分红 1、全员快速奖励机制：人人有份、当日兑现、 按工资占比发放 新建企业或盈利 水平一般的企业马上涨工资心里没底怕赔，先以分红的形式增加员工的收入，良性循环后把部份分红转化为基本工资。 操作核心点： 1、为什么分的比例这么高？ 超额的获得必须有超额的付出。 2、销售额、毛利、利润、原材料损耗等等都可以用于承包。 你所有的问题都是你不敢面对。 生活方式决定你的命运。 2、管理层分红 老板靠什么销售自己？ 项目分红、岗位分红、超额指标分红 所有机制的法门在于利他、问他。 分配机制三：期权——用实物、薪水、股权等形式激励管理层、锁定管理层，如于东来买车；如工作三年以上，第四年多发一年工资，工作五年以上，第六年多发两年工资。（基层员工高于同城同行业20%—50%，中高层高于同城同行50%—100%） 管理层根据职位、工作年限，退休时企业一次性补给巨额退休费。 只有分的清楚才能合作愉快！ 如：在企业工作一定年限或处于一定工作岗位就可以成为股东，拥有公司股票。 分配机制四：股份制 1、成熟性 a、人员成熟（入股的人必须具备条件，必须灵魂一致、理念一致、必须能够独挡一面、必须给企业带来效益，如前三名或第一名。） b、企业成熟（必须在盈利和发展中） c、时机成熟（不能过早也不能过晚） 必须是一点一点进行，一个一个进入，成熟一个发展一个，在各个层面上都要有股东。 进入机制 股份制改造不是根本、不是目的，