社区中国推广策略.ppt

社区中国推广策略 提纲 第二部分：机会与风险 SWOT分析 第三部分：客户群体展望 一、谁会对社区中国感兴趣？ 首推个人站长。近两年，个人网站发展迅猛，但盈利能力大不如前，不少站长的网站都难以维系。站长拥有技术和网站运营能力，资金也少有结余，如果认可我们的项目，可直接为我所用。 地方网站运营企业。除了各地的信息港及大型门户以外，不少互联网公司的日子并不好过，有的给公司建站维护，有的靠卖域名、短信群发或其他业务维持生计，社区中国将给他们一个极大的发展空间和前景。 有志创业的各社区居民。这个群体的人数虽然不多，但是对社区周围的环境却更为了解，容易和居民打成一片，对于后期经营很有帮助。 其他互联网创业群体。与以往的互联网创业相比，现在创业已经较为困难，而一个好的平台，将带来更多的财富机遇，能够抓住机遇的始终是少数人，这些人的特征是年轻，对生活充满激情，渴望成功，他们经常待的地方就是网络。 二、如何用低成本锁定他们？ 个人站长。 中国大部分的站长都在这里： 站长网|站长必上的网站 中国站长站|站长资讯 中国站长网|中国个人站长集中地 站长资讯|中国站长第一门户 这些论坛混迹着中国大部分的知名站长，他们渴望通过网站获得财富，实现自己人生的价值，他们与社区中国有一个共同之处：通过互联网赢取财富！ 他们缺少的是一个能够赚钱的平台，而社区中国缺少的是合适的，懂技术，懂经营的当地人才。 地方网站运营企业 这些经营者对时机比较敏感，愿意尝试一些新的互联网模式，前提是确实能给他们带来收益，这类经营者对新浪、搜狐等大型门户网站比较信赖，宣传应该针对以上网站。 有志创业的各社区居民 在搜房、聊斋、爱铺等网站，各个社区总有几个活跃业主，他们发言积极，愿意组织各种集体活动，主动承担起领导者的角色，在社区内具有一定的影响力。如果他们对社区中国的经营模式产生信赖和意愿，无疑是最合适的加盟者。 其他互联网创业群体 他们也混迹于互联网，对于各种模式也有所了解，可能错过了不少创业良机，正在翘首等待新的机遇，社区中国的低成本，易于运营性对其来说，将是一个不错的选择。 第四部分：整体推广策略 一、推广建议 社区中国志在全国，但前期不建议直接铺开，而应该效仿口碑网等模式，将北京站的业务模式及经营手段整理成熟后，再进行全国范围的复制和推广。 社区中国有一个较好的参照模式——sohu旗下“中国人校友录”（)，但比校友录有更好的盈利模式和前景。 建议以分期开发，正在成型的社区为主要开发对象，居住人群以年轻人为主。同时，要储备新社区。这两类社区的人群还尚未完全入住，对周围商家、装修、餐饮等了解不多，有较合适的切入口。 二、三大步策略 Step1:社区中国运营模式宣传 第一步：信息释放 推荐媒体：搜狐+新浪+网易+草根网+站长网+地方房地产论坛等密集覆盖，快速扩大影响力和知名度 博客营销：王通、老榕、DONEWS等专业人士的博客进行公关发布，提升形象和影响力 释放内容：1、王通：社区中国是中国最具潜力的网站 2、社区细分运营 商机无限 3、社区中国，用互联网带动更多的人先富起来 4、用网络社区批量生产百万富翁 释放目的：传递社区中国模式的不同之处，侧重于财富机遇和整体模式拔高。 王通+社区中国，两大发光点。众所周知，王通是SEO方面的专家，粉丝众多，他推荐的模式，不少站长都愿意去了解。除搜狐、新浪、网易等门户需要发布费，但是转载率高，效果好。草根网、站长网等都可以与站长联系，免费发布。房地产论坛则可通过在威客网站发动发帖比赛的形式来进行。 第二步：活动推介 “样板社区征集活动”+“送小区活动” 活动内容建议： 在每个省会城市征集10个中高档的样板社区，由社区中国全程跟踪建立，发展，直至盈利，地方社区负责人可享受广告利益分成，无需缴纳任何费用。没被选中的社区负责人则获得免费经营小区权利。 个人经营限定每人负责一个社区； 公司团队形式的可发展为区域分站，由其负责运营和维护； 活动内容发布媒体： 搜狐+新浪+网易+草根网+站长网+地方房地产论坛等 也可与赛迪、计算机世界、天极网等专业网站建立合作关系，双方共同开展此活动。 Step2：成功案例现身说法 第一步： 没有什么比真实的成功案例更有说服