雨洁洗发水广告策划书.doc

雨洁洗发水广告策划书 目录 市场分析 产品分析 （一）活力青柠洗发露 （二）丝质顺滑洗发露 （三）控油止痒洗发露 （四）倍润修护洗发露 （五）酷爽薄荷洗发露 （六）清新绿茶洗发露 企业和竞争对手状况分析 （一）飘柔 （二）清扬 （三）海飞丝 （四）潘婷 （五）采乐 营销策略策划 （一）、低价供货 （二）、厂家直营 （三）、OEM/ODM 五、消费者分析 （一）消费者市场的分析 （二）消费者购买频率的分析 营销环境分析 （一）环境分析 （二）大众市场分析 （三）S W O T分析 目标市场分析 （一）目标定位 （二）服务定位的方向 （三）细分市场与目标市场的选择 （四）目标市场选择策略八、营销战略策划　　（一）渠道策略 （二）价格策略 （三）广告策略 （四）激励策略 九、广告策略 十、广告主题表现及媒体运用 十一、营销目标分析 （一）卡片及广告牌的广告内容 （二）电视广告策划 （三）广播台 十二、结束语 写在前面　　拉芳国际团体，创立于1999年，是一家中外合资的现代化曰化企业，自成立以来始终坚持诚信经营，共同发展，科技创新，关爱社会的经营理念，致力为广大消费者提供优质的日化用品和服务，雨洁所在的拉芳团体雨洁所在的拉芳团体的实力是非常雄厚的，它有充足的资源后备，并且品牌形象响叮当，市场规模大，产品质量优，上货架量大。几年来，经 全体拉芳人的艰苦创业和不懈努力，目前拉芳国际团体已经取得了良好的经济效益。 现代、花园科技、环保，拉芳人尽其所能，在绿色的环境中生产绿色的产品。2004年初，由拉芳国际团体牵头，联合美国奥麒化工有限公司、IFF国际香料有限公司、道康宁有限公司、ISP国际特品有限公司、江南大学等五家国际性跨国公司和国内一流的化工科研机构成立拉芳国际日化研究中心。拉芳国际日化研究中心的核心研发方向：如何更好地将国际性的创新技术与中国的市场实际相结合，以实现国际日化领先科技的应用；同时进行最具前瞻性的绿色环保科技的研发，以实现绿色环保科技的应用，满足消费者对环保、安全、绿色产品的需求。　 在拉芳团体，不单仅仅拥有研发技术一流的日化研究中心。现代化的生产环境，包括日本化妆品乳化系统、意大利冷打印系统、美国液洗生产系统、10万级车间空气净化、韩国数字化程控包装系统在内的现代化的生产设备，这一切，都为拉芳今天的强大和明天的更加强大奠定了坚实的科技基础。 拉芳团体旗下拥有“拉芳”、“雨洁”、“圣峰”、“缤纯”、“威爽”、“现代美”等六大品牌，产品涵盖洗发护发、清洁沐浴、肌肤护理、口腔护理、日用洗涤等多个领域。“拉芳”、“雨洁”、“圣峰”、“缤纯”四大品牌荣获国家免检产品称号，“拉芳”更是荣获了中国驰名商标、中国消费者喜爱的商标，“缤纯”荣获广东省名牌、广东省著名商标。一、市场分析　　我国的洗发水市场格式是跨国公司的着名产品占据着市场的主导地位，而且由于跨国公司实力雄厚、产品研发能力强，而且市场细分工作也做得很好，这就给国有品牌以及希看进进这一领域的其它企业带来经营拓展上的种种困难，如何在这个市场上占有一席之地，进行正确的市场定位是极为重要的。 经过十几年的发展，洗发水行业出现品牌竞争并形成格式化的的产品层次。洗发水行业已经步进了市场的成熟期，各自的品牌产品都已有了自己的明显的功效与特点，并牢固站稳了脚跟，其空隙之小难以让新产品参与，只有各大品牌相互激烈的竞争。　 在市场上，洗发水产品琅眼满目，洗发水行业竞争激猎冬终端展货大到大超市，小到代销店。品牌产品展货面广，占货架量大，是众多消费者的首选。主要品牌的产品是飘柔、海飞丝、雨洁、潘亭. 雨洁洗发露在市场上的销量也不小.但是,各大品牌产品的竞争和冲击必定给雨洁带来一定的威胁.为了更有利于雨洁的前程发展,雨洁不能总是静观其变.雨洁需要迈出走在别人前面这一步.2003年,拉芳国际团体旗下雨洁品牌与香港著名女星郑秀文首度牵手,郑秀文以其健康、清新的形象,成功代言雨洁高效往屑冼发露。两年来,拉芳国际团体凭借自身强大的实力已经使得雨洁品牌家喻户晓,成为消费者最喜爱的洗发护发品牌之一。两年来,雨洁品牌先后获得了中国著名畅销品牌、中国消费市场着名品牌.　2004年，雨洁经过研究，找到了RMT成分，产品开发获得成功。有利剑在手，就要该出手时就出手。于是雨洁的开始了第二波整合推广：新系列包装设计、终端设计、广告创意、广告片拍摄制作。郑秀文在广告中一句“就这样，挤得出水来”，让消费者打消了往屑会干燥的顾虑，大大拉动了雨洁的销售。整合后的“水之润”，成为雨洁的一个经典产品，畅销至今。 在此之后，2004年8月，雨洁