营销费用编制作业指引.docVIP

? 沿海集团 作业指导书 ? 营销板块 名称 营销费用编制作业指引 编号 SG204 编制/修改 审核 版本 页码 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 所属流程 PAGE PAGE 1 营销费用编制作业指引 一、定义 营销费用是为促进项目销售而发生的各种费用。从内容上看，包括两大块：一是集团品牌宣传推广费用，二是项目营销推广费用。从推广时间上看，包括前期营销费用和销售期营销费用。其中，前期营销费用通常是指开盘前三个月之前发生的费用。 二、在CS表中填写营销费用 CS01表在项目方案论证阶段填写，在此表中填写营销费用总额，备注中注明费率，比如3.5%。无论费率还是总额，都应给出充分的理由说明。 三、营销费率制定原则 一般考虑5个因素： （1）区域成熟度 指房地产市场开发成熟程度，分为高、中、低三类，它们分别决定费用的高、中、低。 （2）品牌知名度 指开发商在项目所在区域的品牌知名程度，分为高、中、低三类，它们决定费用的高、中、低。 （3）开发周期 即所处开发阶段和秩序。一般来说，分期开发的项目，在总费用确定后，首期费用比例会比较高，在产品成熟、知名度扩大后，后期开发的会比前期开发所用的营销费用少。 （4）竞争策略 即项目拟采取的市场竞争策略，市场地位决定费用水平，一般为4类： a.市场领先者（含领导者和挑战者） 一般采用市场费率平均水平，或略高于市场平均费用水平。 b.市场跟随者 低于市场领先者的费用水平。 c.市场补缺者 低于市场领导者的费用水平，与市场跟随者差不多持平。但有时为了宣传出位，达到标新立异的营销效果，其费用会超过市场领导者的水平。 （5）当地市场的平均费率水平 要求在确定本公司项目营销费用水平前，进行市调，明确本地市场房地产项目一般的费用支出水平，保证本项目既节省成本，又保持优势。 四、营销费用细化 费用来源简要说明—— 销售面积： 销售均价： 销售额： 销售时间： 特殊情况说明： 营销费用取费比率： 营销费用总额： 营销费用细化表格（费用分配） 序号 类别 费用（万元） 比例 备 注 一 前期营销费用 （一） 前期策划费 小计： 1 策划顾问费 含住宅、商业等 2 专业公司市调费 常规市调、问卷调查等 3 情报费 交际应酬、资料购买等 （二） 前期推广费 小计： 1 项目推广费 2 集团品牌推广费 单列 二 销售期营销费用 （一） 媒体投放费 小计： 1 报纸（含硬广、软文、新闻等） 2 杂志 3 户外（立柱、候车亭等） 4 电视 5 电台 6 网络 7 DM 8 其它 （二） 促销活动费 小计： 1 销售公关活动 2 交易会/展销会 3 其它（如评奖等） （三） 销售资料制作费 小计： 1 楼书（含单张、折页等）印刷 设计可由广告公司做 2 模型 3 效果图 4 电视、电台 电台一般不含制作费 5 现场导视系统 仅指临时的 6 DM（明信片等） 设计可由广告公司做 7 礼品 8 其它（如原创拍片、模特费等） （四） 现场包装费 小计： 1 售楼处 包括销售卖场为销售服务的所有用品 2 样板房 3 销售通道（绿化等） 4 示范区其它部位包装 （五） 专业公司费用 小计： 1 广告公司（月费） 包括项目VI设计、平面设计、策略报告等 2 代理公司（代理佣金） 3 网站（页）制作 4 公关活动公司 5 其它 （六） 现场管理费 小计： 1 现场人工费用（保安、保洁等） 2 现场电费 3 样板间维护费 （七） 开发商销售人员奖金 （八） 沿海客户会维护费及总部客户会运作费用分摊 单列 （九） 集团品牌推广费 单列 合计 100%