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o2o传统行业报告 　　中国传统百货O2O市场及用户　　研究报告　　1　　2　　3　　中国传统百货O2O市场兴起的背景　　百货业发展历程百货业发展瓶颈国家政策支持国外百货O2O模式鉴　　11中国传统百货O2O市场产业链分析20中国传统百货O2O市场发展现状25中国传统百货O2O市场典型案例分析37中国传统百货O2O市场用户行为分析　　48中国传统百货O2O行业面临问题及发展趋势分析　　3　　中国百货商场发展百余年，几经起落　　百　　货业经营品类相对较少；价格发统一；商场规模数千或超展历过1万平方米；功能为购程物、休闲结合体。　　百货业发展瓶颈国家政　　策支持国外代表企业：秋林公司、先模施百货、上海永安公司式借经营形式：自营盈利鉴　　模式：采销差价　　商场规模增长迅速，1991至1995年，百货店数量增速560%；利润率提升至　　10%左右；商品由生活必需品转向高档消费品。　　经营形式：自营、柜台出租盈利模式：采销差价、租金　　4　　销售规模和利润率下滑，1997年全国百强百货店利润率跌至%；涌现闭店风潮。　　经营形式：联营，商场统一管理、收银、提供发票盈利模式：租金、销售抽成、提点等　　XX年以后，各大百货公司相继发展连锁经营，百货发展回暖；XX年以后，联营模式遭遇天花板，百货商场寻求转型；XX年百货O2O模式兴起。　　经营形式：联营，有意提升自营比重　　盈利模式：租金、进场费、销售抽成、提点等　　5　　婚庆O2O行业研究报告　　一、婚庆O2O行业发展现状与前景　　1、婚庆行业简介及特征　　婚庆行业，又称婚庆消费行业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。　　2、中国整体婚庆行业状况　　人口、社会因素共存，结婚登记新人数量稳中有降　　XX年-XX年，我国每年平均登记新人数量保持在1300万对左右；XX年前，新人绝对数量稳步上升，但增速逐步下降。　　究其原因，1985-1990年为中国最后一个生育高峰，90年后出生人口数逐步下降，因此近年新人数量出现下降趋势。另外，女性经济独立、工作压力、高房价也是导致新人数量降低的因素之一。　　未来婚庆消费需求用户数量将持续增加　　根据中国人口出生情况可以看出，1985年后，新生人口比例出现增长高峰。随着1985年以后出生人口开始进入适婚年龄，未来十几年内有婚庆消费需求的人数将不断增加，预计在XX-2024年间逐步达到高峰，其中85后、90后将成为这一群体的主力军。这样的人口环境无疑为婚庆O2O行业的发展提供了强大支撑。　　初婚年龄延至25-29岁，并继续向大龄化发展　　XX至XX年间，我国新人初婚年龄集中区间由20-24岁延至25-29岁。预计未来五年，我国居民初婚年龄将继续集中在25-29岁区间，并有继续向大龄发展的趋势。　　初婚年龄的推迟与现代年轻人的婚姻观念及生活观念的改变相关。目前，女性独立意识的增强使得女性在职场上获得了更多的认可，经济实力也逐步增强。而在传统观念中，男性的经济实力在婚姻问题中则是一项重要参考指标，因此男性需要更多的时间积累财富；另外结婚年龄晚与高学历间也存在相关关系，高学历与教育年限的增加也导致初婚年龄的推延。　　预计五年内，每年婚庆消费行业市场规模在8000亿元(转载于:写论文网:o2o传统行业报告)左右　　据国家民政部的统计，XX年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元；全国调查的数据样本显示，XX年，全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿至8000亿元.　　不考虑消费水平上升、物价上涨等原因，保守预计五年内，每年平均婚庆消费行业市场规模将在8000亿元至9000亿元之间。　　3、婚庆O2O行业发展现状　　婚庆行业具有“天然O2O基因”，弥补传统行业不足　　目前整体看，无论是线上还是线下婚庆企业都有动力去开发这块未充分开垦的大市场。对于大平台来说，婚庆O2O将会是典型的现金牛业务。　　4、婚庆O2O的未来发展　　社交化——获取用户培养潜在用户　　·口碑传播效果突出　　婚庆消费者通常是无经验的新人，单频次且大额的消费特征以及信息不透明的市场行情使得消费者的信任成本增加。而婚庆体验的好坏是由经验用户无限传播，社交化使得“口碑传播”更容易。　　·社交平台培养用户效率更高　　获取用户从“被动广告营销”向“主动获取消费者”转变。通过“到喜啦”“新娘说”这类服务社交平台作为用户的获取渠道成本更低、效率更高；另外通过社交平台的方式聚集培养潜在消费者，也可最终将有消费需求的用户导向商家。　　垂直化——深度挖掘用户需求差异化经营　　·垂直领域市场前景巨大　　婚庆行业产业链