京东招商工作计划.docxVIP

京东招商工作计划 　　第二章市场分析　　市场需求　　由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。　　从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，XX年~2025年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到　　亿吨，年复合增速%。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。　　产品市场分析　　目标市场定位　　1）定位　　公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。　　市场容量分析　　1）成都市场　　XX年末成都市常住人口为万。市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约元。　　图2-4成都市不同消费支出区间所包含的人数比例　　资料　　根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为%。　　2-5成都市居民消费比例　　那么成都市民用于食品的月总支出为元，年花费为元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为亿元。　　2）全国市场　　数据显示，XX年我国进入流通领域的农副产品价值总额为万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。预计XX年及XX年生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售额为521亿元和911亿元。　　XX年全国生鲜电商交易规模达260亿元，较XX年增长100%。数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元。　　图2-5国内未来生鲜市场规模　　市场竞争分析　　1.竞争格局　　1）国内竞争格局　　目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。　　国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。　　2）成都本地竞争格局　　现在成都周边的有机农业企业上一定规模的有10多家，本土的竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。目前成都地区的市　　场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的企业，尚作有机农业从XX年至今，拥有了5000个家庭会员和800多个企业会员，会员数量仍在以每年XX户的速度增加。据了解，尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。未来将成为公司成长的有力竞争对手。　　市场竞争对手分析　　一．京东商城入驻流程指南：　　核对资质信息：提交入驻申请：双方沟通：确认合作意向：　　发送合同：提交合同资质：资质合同审核：　　准备产品资料：交纳相关费用：开店销售：商家首先关注京东商城入驻标准，确认符合要求商家务必按照邮件要求将信息发送到各类目负责人邮箱收到资料后，京东招商负责人会第一时间与您取得联系　　招商负责人会与您就合作条款、要求进行沟通，双方确认合作意向招商负责人邮寄合同到商家处　　商家按照要求签订合同、提交资质文件到京东京东相关部门审核合同与资质文件　　商家准备需要合作产品的相关图片及说明商家交纳保证金和平台使用费　　产品运营经理将与您取得联系安排开店事宜　　二．京东商城入驻标准　　XX年京东商城坚守品牌正品，杜绝“假、二、水”，全力打造让客户满意的网上商城1、商家企业资质审核　　(1)商家企业资质要求：公司注册资金50万及50万以上人民币(2)需要商家提供以下资料：　　2、特殊产品资质审核　　需要商家提供以下资料：另：特殊产品资质以我公司质控部需要的资料为准。　　备注：　　●代理商需要提供的授权资质：需要确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商●发票：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致●京东商城暂不