稚音婴儿服品牌整合推广案.ppt

稚音“BABY GLOW”婴儿服广告提案 BABY GLOW婴儿内衣的（USP）核心概念标准用语 ——“防发烧安全婴儿内衣” ——“稚音安全婴儿内衣”全球首创——BABY GLOW“防发烧系列” “安全”——是稚音品牌传播中最核心的卖点 “安全婴儿内衣”——开创婴儿内衣新品类 “稚音”——是安全婴儿内衣的全球第一品牌 “防发烧”——是BABY GLOW婴儿内衣的功能 在目标市场定位群体中“安全”才是所有消费者最关心的价值 稚音“BABY GLOW”婴儿服广告提案 九、 广告策略 1、 目标 本案旨在建立“稚音” ——“安全婴儿内衣”市场首选品牌之地位 通过市场的整合推广，使目标消费者3个月内快速认知‘“BABY GLOW”防发烧婴儿内衣，从而一举启动南京样板市场。 使南京目标孕妇市场群体的认知率达到90以上，并争取形成口碑传播效应，促进销售 、 稚音“BABY GLOW”婴儿服广告提案 2、 诉求对象 南京市所有孕期女性及其妈妈（数据库公关，媒体针对选择） 南京市1—5岁孩子的年轻妈妈（数据库公关，媒体针对选择） 南京市从事妇幼保健工作的业内权威人士（行业杂志及网站） 婴儿服饰用品行业的权威管理部门（行业杂志及网站） 稚音“BABY GLOW”婴儿服广告提案 3、广告的期间与地区 预计从十月初起动历时3—4个月（争取在节日期间突击销售） 目标推广市场南京 大众媒体采取集中组合互动方式控制节奏 个别媒体采取波浪滚动式的发布 广告同期与公关活动、销售促进活动结合进行，充分协调好拉与推的合力效应 4、广告预算及销售预测 广告年度总预算175万元（10月20万/11月30万/12月35万/1月15万）,其后视情可逐月平均10万元左右的投入 年度销售总预测1.75千万，广告费用占销售额比率为10%,作为新品上市来说,投入回报率相当高 稚音“BABY GLOW”婴儿服广告提案 十、创意表现“BABY GLOW”产品的诉求要点 构建产品的三个基础 1、理性的广告语（杀菌治脚气，请用达可宁；“怕上火，喝王老吉”） “宝贝发烧看得见” （温情而富有理性，适合女性心理感受） BABY GLOW防发烧婴儿内衣 ——无时无刻，精确体现！ “稚音安全婴儿用品”—唯一来自欧洲科技界的伟大母爱！ 2、通俗的概念（脑白金的“脑白金体”；满婷的植物抑螨素） “热敏分子颜料”——“天然恒温颜料”（通俗易懂，体现环保性） 3、设置市场壁垒（防止别人模仿我，我是最好的、独特的、权威的） 全球专利保护，全球品牌注册，独特的恒温颜料原产地，产地及世界级的权威检测认证等 稚音“BABY GLOW”婴儿服广告提案 传播之方式： 1、循序渐进（让消费者知道“你是谁”；“你的特点”；“产生信任”） 2、晓之以理（站在企业、产品、消费者的不同角度说理） 3、动之以情（消费者的情感；消费者的情绪） 4、形象硬广、理性软文、活动体验、公关推介、科普讲座相结合 选用之广告媒体的特性： 1、网络（时效持久、费用较低、互动强、内容灵活、受众广、表现立体） 2、杂志（专业性强、受众明确、有针对性、时效持久、形象精美） 3、报纸（新闻性强、可信度高、范围明确、设计制作灵活、时效性强） 4、广播（时效性最强、传播面广、费用低、接受容易、制作简便） 5、广告牌（形象好、接受容易、实力体现、受众广） 6、DM、POP、短信、等（可计划，方便） 7、电视（画面感强，传播面广） 稚音“BABY GLOW”婴儿服广告提案 传播方式及主题提炼： 1、“新闻发布会” （邀请南京质检、妇幼业内人士、媒体界人士） 诉求对象：业界意见领袖 主标1：“婴儿发烧看得见” 副标：BABY GLOW防发烧安全婴儿内衣登陆南京 主标2：“发烧别想偷偷的来” 副标：唯一来自欧洲科技界的伟大母爱！ 2、“全城准妈咪育婴安全讲座“（1-3次） 诉求对象：孕妇 主标1：“妈妈，外面的世界安全吗” 副标：请聆听来自欧洲最安全的育婴新主张 主标2：“妈妈，南京的环境安全吗” 副标：请聆听来自欧洲最安全的育婴新主张！ 稚音“BABY GLOW”婴儿服广告提案 传播方式及主题提炼： 3、“全城婴儿内衣安全大调查” （情绪触动，突出稚音产品的安全性） 诉求对象：0—5岁的年轻妈妈 主标1：“有一种伤害看不见” 副标：稚音全城婴儿内衣安全大调查 主标2：“宝贝，对不起” 副标：婴儿内衣安全大调查触发的母爱内疚 4、“宝贝、孕妈快乐秀”（安全是婴儿服的第一要求） 诉求对象：0—5岁的年轻妈妈 主标1：“宝贝，今天你最美” 副标：稚音BABY GLOW宝贝、孕妈快乐秀 主标2：“宝贝，你快乐吗” 副标：稚音BABY GLOW宝贝、孕妈快乐秀！