提升团队凝聚力.ppt

你的眼光决定你团队的发展你的性格决定你团队的生存你的品德决定你团队的命运 四、如何提升团队凝聚力 1、认识团队 2、团队是特殊的企业3、团队建设的方法与技巧4、团队组织的五大功能5、成功团队的四大特征 1、认识团队 团队即是一种为了实现某种目标而由相互协作的个体组成的工作群体 团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种“松散型”团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做营销员，不能做主管。一个优秀的主管，可以培养出更多的优秀团队，事业发展人气旺盛，形成良性循环。 ◇团队的领导方式 ??? 由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了主管属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。 2、团队是特殊的企业 营销团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。营销团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有： ◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队主管；◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。 3、团队建设的方法与技巧 组建核心成员 制定团队目标 训练团队精英 做好团队激励 ?? 高效团队的特征 清晰的目标 相关的技能 一致的承诺 相互的信任 良好的沟通 谈判技能 恰当的领导 内、外部支持 建立良好团队氛围的原则 不要低估任何人的价值 别占他人的便宜 虚心请别人提建议或给予帮助 别忘了给朋友“捎点东西” 多考虑别人的感受 把注意力从自己身上移开 真诚地关心别人 认真地了解别人 在生活中注入包容与理解 团队精神 团队精神就是团队成员之间具有学习意识、协作意识、创新意识，并具有较强竞争力，有共同的团队发展远景，并齐心协力向着目标而不断努力奋进的精神体现。 团队精神催生责任感 团队精神促进成员履责意识的养成 责任感的概念 a. 狼的责任感 b.责任感的概念 团队精神提升团队成员责任感 猴子理论 团队精神推动成员实现自我价值 对团队负责就是对自己负责 责任是自我价值的一种体现 责任感促使个人与团队达成双赢 狼群的嚎叫 团队精神对个人目标有导向性 团队精神使个人目标具有持续性 团队精神使个人目标具有突破性 团队精神对团队目标有导向性 团队精神推动团队实现目标 团队精神促进团队超越目标 团队精神能够凝心聚力 团队精神产生凝聚力 归属感 信任度 团队精神提升凝聚力 荣誉感 蚁群灭火 自我实现 团队精神产生激励效果 团队精神激励团队产生良性竞争氛围 使团队成员更优秀 让成员之间相互激励 团队精神激励使得团队充满活力 团队精神激励提升团队士气 团队成员的自我约束 意识转变 破窗理论 习惯养成 做好团队激励 树立榜样、 培训、 表扬、 奖励、 旅游、 联欢、 庆祝活动等。 4、团队组织的五大功能 一、职场功能?? 社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因此，每位走进营销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。营销员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。 二、学习功能?? 营销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的营销员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。 三、协作功能 ?? 有些人认为：只要产品好，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱，营销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。营销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的营销员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇