新人育成体 系(陈)学科介绍课程讲述.pptVIP

新人育成体系 的几点看法;从新人指标看现状;从新人指标看现状;新人育成的改善对策－建立对新人养成的正确态度;新人育成的改善对策－外勤对新人育成正确认知及心理的建立;目录;新人育成的关键环节及操作重点;新人育成的关键环节1－增员选择环节;附件：选择流程：;新人育成的关键环节2－增员面谈环节;新人育成的关键环节3－增员促成环节;不要空手造访，适当准备一些小礼物以拉近距离，创造融洽环境； 注意着装及言谈举止，既要展现职业风范，又不要太拘谨；（良好、得体的风范取决于长期的业务素养积累以及事先充分的准备） 对可能出现的情况要有充分的思想及应对准备（可能对方比较冷淡或极度反对），要有耐心和信心； 结合分析新人从业优势鼓励其建立自信； 要让新人和家属知道：来到这个行业不会单打独斗，成长的每一步都会得到公司（包括增员人）的帮助。;新人育成的关键环节4－新人培训环节;不能把新人培训当作培养新讲师的练兵场，因为如果新人培训做得质量差，除了会影响新人上岗后的表现以外，还会大大增加后期辅导的成本，严重的还会挫伤增员人的增员积极性。 课程设置不能从简，须严格按照总、分公司下发的课程表和授课时间，只有这样才能基本全面的讲清楚该讲的问题。 关注学员动态。班主任最好每天用一个书面的简单总结通报一下当天的学习情况，对于发现的问题及时和推荐人联系，可建立基础组训跟班制度和班中新人与增员人、主管交流制度。 培训的最后一