雀巢企业国际分销渠道策划方案.pptVIP

雀巢咖啡国际分销渠道策划方案; 渠道选择 营销模式 渠道分析 中间商管理 ;渠道选择;消费者;国内经销商;宽渠道;窄渠道;营销模式;直复营销;互动营销;病毒营销：;除了互联网热闹的商品市场，还有另一个拥有广大用户和庞大信息量的平台—新浪微博 微博是一个草根性的平台，可以运用在多种平台上，因而客户可以更加快捷的发布和了解信息，基于此，雀巢特地通过注册官方微博作为自己市场宣传的一个载体，通过这个信息平台及时把最新的雀巢咖啡资讯传递给广大微博用户，这其中也不缺乏雀巢咖啡的消费者。;;企业因素：可以利用中间商的分销渠道和营销经验，在短时间内取得良好的经济效益，减少了企业所承担的市场风险。 市场因素：市场容量大但消费者每次购买数量少；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大，发展趋势更大 。 竞争状况：应对竞???百事可乐 ，扩大销售范围。;三、设计分销渠道流程图;代理商;一、激励--不可缺少的方式 　　 　　在与中间商的合作过程中，应多给中间商以激励和嘉奖。因为中间商在实现产品销售的即得利益后，最终也使企业获得了目标利益的实现。 　　　 　　 二、坚持原则，特殊要求不让步 　　 对于中间商的不合理要求，要坚决回绝，不留余地。格力空调的副总经理董明珠，在处理中间商的问题上显得很果断，"应该控制中间商而不是被中间商控制，所有的中间商都应该平等"。实际上，一些中间商提出不合理的要求时，也是半真半假，不无试探之意，坚定地坚持原则回绝之，不但不会影响厂商关系，有时反而令中间商对我们更加佩服。 　　 　　 ;三、注重与中间商的沟通，尊重中间商意见 　　 厂家应多听中间商的忠告和建议，因为他们对所在地的市场行情节最为了解，也最有发言权。 四、加强合作，保护中间商的利益 　　 应当好中间商经营销售上的参谋，帮助客户搞好管理与销售。我们不是把产品推出去卖给中间商就算万事大吉了，产品还要在中间商手中实现最终的销售。我们要与中间商共担风险，中间商需要我们的帮助，我们帮助中间商最终也是帮助了我们自己。;1.提??企业的科技水平，积极研发新产品，以迎合消费者的各种需求 2.多种营销策略组合，灵活应对市场变化 3.巩固品牌的主力产品的市场份额，尽可能地延长产品的生命周期 ;注：本样张仅用作示范，不涉及任何商业用途。