武汉天下国际公馆地产项目整合推广策略.ppt

挖掘核心价值 产品 市场 目标客户 ◎31层的板式高层 ◎市中心绝版地段 ◎双湖景观 ◎平层大户 ◎科技化建筑材质 ◎全智能化管理设施 ◎定位顶级的商业配套 ◎酒店式的物业管理 ◎CBD商务区 ◎空中庭院 问题：什么是豪宅？ 豪宅，城市的标签 一个城市，造就一种豪宅；一类豪宅，映衬一座城市。 从世纪华庭到东湖林语，从东湖林语到怡景花园，从怡景花园花园再到万豪国际 。2005年，世茂滨江项目，金都项目，水岸新城、东湖天下·······， 豪宅从无到有，从有到多， 滨江版块 长江概念 CBD版块 国际概念 湖景版块 自然概念 景观价值决定豪宅价值 自然景观豪宅项目处于“无竞争状态” 万豪国际3个月售磬 东湖天下2天内VIP认购300多户 自然景观价值大于人工景观价值，人工自然景观价值大于CBD价值。 中桥官邸“非豪宅”概念的炒做，可能远没有售楼部的豪气展示具备实效. 如果把现有售楼部修建成一个华丽气派的大堂呢? 豪宅是一种精神产品，但在武汉市场上由于豪宅的不充分竞争，导致豪宅的诉求方向没有差异，包装同质化。 产品本身硬件的诉求远不足以构成项目的核心价值，社区价值提炼渲染的意义在于形成明确的阶层独有生活方式 区域内的无竞争状态 2005年，CBD区域内唯一的豪宅项目 推广中的无个性状态 成为豪宅居住价值和生活方式的代言人 问题:我们如何在区域市场无竞争的状态下,建立项目的个性? 取法上上，得乎其上 透析富人心态， 关于富人 关于富人 他们有可能是第三次置业，他们购买的不仅仅是生活的居所，同时购买的.是身份，是地位，是一种超越的需要。 东湖景观价值超越了西北湖，所以万豪国际的富人们成为了东湖天下的狂热追随者 关于富人 富人们是财富的主宰，他们对金钱不具备很高的敏感度，他们的选择取决于产品的附加值。只要是具有稀缺性的东西他们就具有强烈的占有欲望. 富人与豪宅之结论： 武汉不缺乏富人，缺乏的是贵族 武汉不缺乏豪宅，缺乏的是名宅 豪宅不缺乏景观，缺乏的是文化 富人不缺乏交际，缺乏的是圈子 豪宅不缺乏内涵，缺乏的是表达方式 天下·国际公馆之于豪宅 用景观满足生活舒适度 用地段满足升值需要 用科技满足生活尊贵感 用庭院满足空间优越感 仅有这些够吗？富人的占有欲还远不足以调动。因为景观不是第一，科技不是第一、地段也不是第一，我们还不是第一，而我们的目标客户只想做第一。 富人住豪宅 贵族住公馆 豪宅炫耀财富 公馆彰显品位 豪宅表明身价 公馆体现身份 豪宅张扬霸气 公馆喻示涵养 豪宅暴露浮躁 公馆流露尊贵 为什么是公馆 公馆，君之舍也。 君，社会上流阶层 一段历史，一个人名，一所住宅。 这，就是公馆的精神渊源和人文价值 为什么是公馆 有现代城市的形成，才有了公馆的诞生，公馆的身影从来都是在城市中最诱人的位置出现。 在城市中心，在每个人都知道并且向往的地方，过着一种常人无法窥视，难以想象的生活。 这就是公馆的人文地理 100年来，显赫地段 为什么是公馆 没有一个富人会买一个豪宅只给自己住，没有富人不愿意让自己的功成名就成为家族的荣耀，个人的荣光只是一个名字的流传，而家族的荣耀确是一个姓氏的骄傲这是中国文化造就的中国富人的消费心态。 从名人到名门，这就是公馆的传承价值 100年来，辉煌家门 贵族生活的起源地 天下·国际公馆是什么？ 贵族最眩目的财富象征 新贵族生活标准制定者 江城资产新贵的名利沙龙 一骑绝尘的贵族精神力。 公馆是唯一的 公馆的生活高度是唯一的 公馆的市场形象是唯一的 公馆的精神价值是唯一的 公馆的传承价值是唯一的 事业成功人士 诉求方式：思想对接阐述公馆的精神价值，由精神层面落到项目诉求。 平面风格：体现尊贵、眩目、大气 广告文案风格：彰显项目的品位、身份、稀缺 1、围墙包装、临时售楼部包装（6月以前完成） 2、正式售楼部包装、样板间包装、户外出街 3、大众媒体广告推出 宣传物料——20万（建议分批制作） 1、楼书（建议暂不启动） 2、单张户型图—— 3、手提袋—— 4、海报—— 5、信封—— 6、媒体楼书—— 7、其它：贺卡、台历、挂历、礼品、信笺等 DM和直投——5万（时机选择为第二阶段、第三阶段，密度视市场反应而定）。 网络广告和网站建设——8万 1、项目网站向市场传播