怎样做一个成功的房地产经纪人之一心态篇资料.pptVIP

心态的含义 四、积极的心态源于专业的修炼（3） 成功房产经纪人的自我形象定位 3、客户购房的引导者、置业顾问 房地产经纪人要利用专业为客户提供咨询便利服务，激发客户对公司产品的兴趣，从而引导房主委托卖房和顾客购房。 四、积极的心态源于专业的修炼（3） 成功房产经纪人的自我形象定位 4、客观评价房屋、将好房子推荐给客户的专家 房地产经纪人想成为置业专家，除了应拥有丰富专业知识，更重要的是要有绝对的信心。即： 相信自己所代表的公司 相信自己的服务和所推销的房子 相信自己做推销的能力 四、积极的心态源于专业的修炼（3） 成功房产经纪人的自我形象定位 5、是业主和客户最好的朋友（之一） 房地产经纪人应努力采取各种有效手段树立自己更专业的形象和诚恳的态度，拉近与房主、客户的距离，消灭房主、客户戒心，使房主、客户感到你是他的朋友而非单一的房产经纪人，会处处为他着想。 四、积极的心态源于专业的修炼（3） 成功房产经纪人的自我形象定位 6、是市场信息和客户意见的收集者 房产经纪人要有丰富的业务知识、较强的反映能力和应变能力，及对房地产市场敏锐的触角。这就需要经纪人平时大量收集房地产市场信息，及时将房主和客户意见向公司反馈，为公司的决策提供依据。 商业《圣经》、最佳励志书籍 推荐： 两本书 房产经纪人及销售人员的“葵花宝典” 大声读： 《羊皮卷》的精华语句 今天，我开