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SYB创业培训课程;本课程目的;;第一步 将你作为创业者来评价Step one, conduct yourself as an entrepreneur ;;;;第二步 为自己建立一个好的企业构思Step two, establishing yourself a content of starting a good enterprise ;;;如何挖掘出企业好的构思------发现身边创业机会（1）;发现身边的创业机会（2）;创业机会“五步方针”评估;四：验证你的企业构思;将你的企业构思变成创业计划;阶段讨论;第三步 评估你的市场Step three, evaluate your target market;;3-1:了解你的客户（1）;3-1:了解你的客户（2）;3-1：了解你的客户（3）;3-1：了解你的客户（4）;3-1：了解你的客户（5）;3-2：了解你的竞争对手;;;;;;3-3：制定市场营销计划（产品）1;3-3：制定市场营销计划（产品）2;3-3：制定市场营销计划（产品）;品牌的作用： 属性，是顾客接受品牌的第一作用 利益：看重品牌带来的利益 价值：品牌效应，名牌可以非常轻松的销售 文化：附加象征一种文化或文化中令人热衷的东西 个性：使消费者具有认同或归属感。 品牌塑造的角度和特征给目标客户。 品牌策略： 品牌化策略。 品牌所有权策略：生产商品牌，销售商品牌，第三者品牌 家族品牌策略：统一品牌，个别品牌，品牌延伸，多品牌 品牌更新策略： 名牌战略（名牌意识，参与国际竞争，发展自己名牌，加强名牌保护）;产品包装策略 包装概念：1：不同容器和物件对产品进行捆扎 2：包装用的一切容器和物件 包装3层次/内包装酒瓶，香水瓶，牙膏皮。/中包装外盒，也 有促销作用。/外包装，运输用/标签。 包装的作用：无声的推销员。 保护商品，便于储运，促进销售，增加盈利 设计要求：保护商品，造型美观， 经济实用，材料便宜，多用途多使用包装，合理利用包装空间，避免过分包装，使用方便,与产品的价值相符合，，显示产品特点，选用符合产品性质和消费者心理的颜色，文字设计一目了然，符合销售地的风俗习惯。 包装策略：类似包装，等级包装，配套（组合）包装，双重包装，附赠品包装， 总结：产品是指人们通过购买获得满足某种需求欲望的物品和服务，是核心产品，有形产品，附加产品和心理产品的总和。;3-3：制定营销计划价格策略（一）;3-3：制定营销计划价格策略（二）;3-3：制定营销计划价格策略（三）;3-3：制定营销策略计划地点或渠道：;3-3：制定营销策略计划 地点或渠道：;3-3：制定营销策略计划地点或渠道：;3-3：制定营销策略计划  促销;3-3：制定营销策略计划 促销;3-3：制定营销策略计划 促销;3-3：制定营销策略计划 促销;3-3：制定营销策略计划 促销;第四步：企业人员组成;第五步：选择一种企业的法律形式;第六步：法律环境和你的责任;第七步：预测启动资金需求;;;第八步：制定利润计划;销售价格必须大于变动价格案例：;;练习16：P84;-;习题3，P88 （月成本） 折旧146+企业主工资1500+员工工资（1200+500）+费用1235 +700租金=5281 +材料费920*10=14481/10=1448/扇*1.25=1810/扇 利润率=(1810-1448)/1448=25% 又：如果15扇=5281+920*15=19081 19081/15=1272扇 利润率=（1810-1272）/1272=42%;第九步：判断你的企业能否生存;企业生存的风险管理;第十步：开办企业;作创业计划书的意义